Многие мои потенциальные партнёры говорят, что в 2026 году бюджет на внешнее обучение сильно ограничен, обходятся своими силами, а выполнять план по продажам стало более сложно:
- неопределённость рынка - ожидания и прогнозы разнятся
- конкуренция выросла и есть демпинг
- низкий трафик клиентов
- а тем, кто хочет купить нет одобрения кредита
- налоговая нагрузка на бизнес возросла
- увеличены штрафы за навязывание услуг
- решение Верховного Суда РФ подталкивает к смене модели продаж
Между тем, работая с отделами продаж, я вижу похожую ситуацию:
проблема часто находится не во внешней среде, а во внутренних ошибках, которые компании продолжают допускать по привычке.
Этим постом я начинаю серию публикаций про ошибки заказчика обучения.
А далее обсудим и распространённые ошибки в организации продаж. Ставь ❤️ если интересно.
➡ Первая ошибка заказчика обучения - это обучение без внедрения изменений
Распространённая ситуация:
- на сессии продавцы приняли участие в обсуждениях, упражнениях и деловой игре...
- даже предоставили позитивную обратную связь в анонимном опросе
- организаторы выложили на сетевом диске видео, памятки, чек-листы, презентацию
А что через месяц?
- продавцы и руководители работают по-старому
- памятками и чек-листами не пользуются
- эффекта нет...
Знания без внедрения не работают.
И не только в 2026 году... Так и раньше было.
Выигрывают, конвертируют обучение в рост продаж обычно, те компании, которые применяют обучение не как разовое событие, а как ежедневные действия.
➡ Пример действий для внедрения изменений после обучения смотри в обложке этого поста.
А ты какие действия после обучения совершаешь?
#Управление@t2b_nemkov
💬 @ANemkov | Отзывы | Подарки | Навигатор 💡 Голосовать | Канал в MAX
