Почему после обучения нет роста продаж (и как это исправить)

Здесь делюсь фишками продаж, опытом управления и поддерживаю в достижении бизнес-целей https://t.me/t2b_nemkov Я - @ANemkov Эксперт для команд продаж Отзывы: https://t.me/t2b_nemkov/170

обучениецели обучениякиркпатрик

Продолжение
Начало

  1. 3️⃣ Сформулируй цель обучения

    Чему научатся участники обучения - как мы достигнем с помощью обучения бизнес-цели?

    Например, цель обучения - «научить сотрудников работать в команде, общаться друг с другом для достижения бизнес-цели, избегать конфликтов».

  2. 4️⃣ Определи образовательный результат

    Это ответ на вопрос «Что конкретно в этом случае значит научиться?»

    Это утверждения, описывающие, что студенты будут знать, понимать и будут способны продемонстрировать в деятельности после окончания процесса обучения.

    Примеры образовательных результатов: сотрудники узнают правила диалога, будут способны применять эти правила в практике ведения беседы, анализировать, как можно избежать конфликтной ситуации.

  3. 5️⃣ Определи методы контроля

    Как мы узнаем, что образовательные результаты достигнуты?

    Поможет в этом, например, Модель Киркпатрика:

    1. 1) Реакция – оценка мероприятия сотрудниками

    2. 2) Усвоение – оценка усвоения знаний сотрудниками

    3. 3) Поведение – оценка сумели ли сотрудники перенести полученные знания в работу

    4. 4) Результаты – оценка влияния мероприятия на бизнес-результаты.

    После выполнения этой последовательности действий остаётся:

    • сформулировать название и содержание мероприятия

    • подготовить, организовать и выполнить мероприятие

    • выполнить активности для внедрения нового поведения сотрудников в работу.

Ставьте 57 реакций ❤️, если актуально, нравится пост, интересно!

В комментариях задавайте вопросы, делитесь опытом, мнениями и смотрите ссылку на пост с карточками🚀

#Управление@t2b_nemkov

❗ Рекомендуйте заказчика и получите 10% от оплаты здесь

⭐ Немков Александр:
@ANemkov
Отзывы | Навигатор 💡
Буст каналу |

Инфографика: шестигранные блоки с шагами влияния обучения на достижение бизнес‑целей, указаны пункты 1–5 и схема применения модели Киркпатрика.
Схема шагов влияния обучения на бизнес‑цели и пример применения модели Киркпатрика.