Наш мозг - жуткий консерватор. Он боится всего нового, а чтобы защититься, придумывает сотни отговорок.
Когда я начинала, коллеги крутили пальцем у виска:
Ерунда! Мы и так продадим
Прошло полтора года. Я применяю предпродажную подготовку почти везде и это работает!
Но хейтеры не унимаются:
Это обман покупателя!
Давайте разберемся.
Когда вы продаете машину, вы едете на мойку, химчистку и полировку. Это обман? Нет, это сервис и уважение к сделке.
Почему с квартирами должно быть иначе?
Но декор ведь не остается! - кричат критики.
Подождите, в случае с моей работой покупатель изначально предупрежден, что декор и текстиль не входят в стоимость. Мы честно проговариваем: что остается, а что только для картинки.
А теперь давайте вспомним обычные квартиры, где люди живут во время продажи. Там их личные вещи, техника, фотографии, детские игрушки и т.д . И всё это точно не передается покупателю. Но почему-то это никто не называет обманом! А мой профессионально подобранный текстиль, который помог вам почувствовать масштаб комнаты вдруг стал "манипуляцией"? Двойные стандарты, не находите?
Но главное даже не в этом. Пустая квартира - это просто бетон и обои. Большинству людей сложно "жить" в ней в своей голове, им не за что зацепиться взглядом.
Предпродажная подготовка - это не закрашивание седины, это создание точек опоры.
Постелив плед на кровать, я не прячу дырку. Я показываю: "Смотри, здесь помещается большая кровать и остается проход".
Поставив стол, я не манипулирую вами. Я рисую реальный сценарий жизни: "Здесь будет твое утро с кофе, а не просто пустой угол".
Я помогаю мозгу покупателя провести тест-драйв этих метров.
И результат на фото перед вами: эта квартира была продана с первого же показа.
А когда мой декор уезжает, то остается чистая база, которую мы для вас отмыли, подготовили и проверили. Да, вазочки уехали, но понимание, как здесь можно счастливо жить - осталось.
И вот тут я решила немного охренеть до нужной степени и открыть ящик Пандоры🤣
В карусели сегодня битва поинтереснее, чем классические уже ДО/ПОСЛЕ хоумстейджинга:
📸 Сценарий (как квартира выглядела в рекламе и на просмотре) VS 📸 База (эти фото я сделала вчера, когда забирала вещи. Это то, что покупатель получит вместе с ключами).
Я хочу честного обсуждения в комментариях.
- Считаете это обманом?
- Или это нормальный сервис, помогающий увидеть потенциал?
Давайте обсудим. Погнали! 👇
Дискуссия