Давайте разбираться.
Большинство объявлений о продаже квартир на Циане или Авито сейчас выглядят так, будто их фотографировали в спешке, левой ногой и на старый тапок.
Тёмные фото с заваленным горизонтом. Разобранный диван. Кухня, заставленная банками, проводами и вчерашним борщом.
А потом собственник сидит и искренне не понимает: почему просмотров 5000, а реальный покупатель не идёт? Да потому что просмотры анкеты и желание жениться - это вообще разные вещи.
Представьте, что ваша квартира - это девушка, которая ищет пару на сайте знакомств 😄
У какой анкеты больше шансов?
У той, где на фото мутная дама в полумраке, с немытой головой, в мятой футболке и с выражением лица "ну любите меня такой, какая есть"? Или у той, где человек выглядит ухоженно, опрятно и вызывает желание как минимум пригласить её на кофе?
Вот с недвижимостью один в один. Квартире тоже нужна предпродажная подготовка и нормальная фотосессия, чтобы человеку в принципе захотелось дойти до свидания, т.е. до просмотра.
Мне тут недавно написали:
Да нафиг ваш хоумстейджинг. Сейчас нейросеть всё подправит, выложу и все покупатели мои!
О да, кликов станет больше.
Но представьте: мужчина приходит в ресторан, а вместо ухоженной красотки из приложения его ждёт та самая дама в растянутых трениках.
Чему вы тогда удивляетесь, когда покупатели вылетают с просмотра через 2 минуты, испуганно крича на ходу: "Спасибо, мы подумаем!"
ИИ может продать свидание. Но не может заставить влюбиться при встрече. Оригинал всё равно должен совпасть с картинкой.
Потому что хоумстейджинг - это вообще не про пледики, свечки и навести красоту. Это про управление первым впечатлением.
Покупатель считывает пространство мгновенно. И когда он заходит и видит чужие незаправленные кровати, заваленные подоконники и визуальный хаос, он чувствует только одно: На меня тут плевать. Я здесь чужой.
А хорошая подготовка квартиры говорит человеку совершенно другое:
Мы подумали о тебе заранее. Тебе здесь рады. Тебя здесь уважают
И это считывается на уровне подсознания. Человек просто стоит в коридоре и понимает: ему здесь ХОРОШО.
А дальше - чистая психология. Мало сделать просто чистенько. Нужно попасть в конкретную целевую аудиторию. Квартира для большой семьи с двумя детьми и квартира для молодого айтишника - это абсолютно разные анкеты на сайте знакомств.
Люди ведь покупают не бетонные стены. Они покупают ощущение своей будущей счастливой жизни внутри этих стен.
И когда это попадание случается, звучит то самое заветное предложение. Правда, не руки и сердца, а сесть за стол переговоров и заключить сделку!
P.s.: Напоминаю, автору всегда приятны ваши реакции и комментарии🖤
