Торг присутствует? У нас ... млн, наличные
Ни здравствуйте, ни вопросов по состоянию квартиры. С этого сообщения началось моё утро. На том конце - коллега, риэлтор покупателя.
Дальше пошло "любимое"🤣 - объяснение мне, почему я должна снизить цену. И замечу, что всё это в переписке и первыми же сообщениями. Мне начали методично объяснять, что цена моего объекта завышена минимум на 100 тысяч, что
все нормальные люди сразу скидывают 200
и вообще, нам нужно срочно соглашаться, пока дают деньги.
А когда аргументы про "все скидывают" закончились, в ход пошёл козырь:
Я профессиональный психолог, я знаю, о чём говорю
Предлагаю разобраться, почему я трижды (спокойно и вежливо) ответила НЕТ на требование торга ещё до показа?
И вот здесь важна разница между "мне кажется" и "я знаю".
Мои границы стоят не на одном характере. Они стоят на аналитике!
Прежде чем выставить объект, я делаю глубокий сравнительный маркетинговый анализ (СМА). Я выверяю цену до рубля, опираясь на реальные сделки и конкурентов, а не на я так чувствую. Моя уверенность - это цифры. Поэтому, когда мне говорят, что дорого, я не впадаю в панику, а просто знаю: человек пытается пробить мои границы.
В чём здесь главная ловушка для собственника, который продаёт сам?
Когда на вас давит какой-нибудь профессиональный психолог или просто напористый покупатель, внутри предательски свербит:А вдруг и правда дорого?А вдруг это единственный клиент и больше никто не придёт?
И вот в этот момент вы начинаете не продавать квартиру, а сдавать позиции и терять деньги. Не потому, что рынок плохой, а потому что у вас не было опоры на аналитику и вы поддались чужому давлению.
Мои правила гигиены в сделках:
- Торг до просмотра - это не торг. Это проверка на слабо. И, к сожалению, многие её проваливают. Если вы прогнулись по цене, даже не показав квартиру, покупатель понимает: вами можно управлять. Ждите запроса на торг после торга, да-да.
- "Все дают" - не аргумент, а манипуляция. Если кто-то сливает свои объекты за бесценок - это их стратегия. Мы продаём ликвидный актив по рыночной цене.
- Границы - это не грубость. Можно несколько раз повторить "к этой цене мы не готовы", оставаясь в рамках этики. Это и есть профессионализм.
Что в итоге? Мы договорились о просмотре на моих условиях. Потому что за наглым торгом часто стоит простое желание купить отличный объект, но подешевле.
Рынок недвижимости жёсткий, но он не ломает тех, у кого есть чёткая позиция и понимание цифр. И что самое главное: рынок не давит. Давят люди, а соглашаемся мы сами.
Кстати, такие заходы встречаются не только в недвижке. Уверена, у каждого в копилке есть история, когда вас пытались прожать на ровном месте.Давайте соберём библиотеку самых нелепых манипуляций про цену?
Расскажите, с чем сталкивались вы или ваши знакомые. Не обязательно про квартиры, про любые случаи, когда "профессиональные психологи" или просто наглые ребята пытались выбить скидку в стиле "ну вам что, жалко?"
Посмеёмся вместе, а заодно вооружимся на будущее, чтобы больше никто не смог нас прогнуть 😏👇
Обнимаю, ваша Маша🖤
