Смотрю на результаты вчерашнего опроса и вижу закономерность.
Топ-3 ответа:
"Не понимаю как монетизировать опыт"
"Нет времени на стратегию, увяз в операционке"
"Не знаю как найти более интересную позицию"Знаете что объединяет эти три проблемы? На первый взгляд они про разное. Первая - про деньги. Вторая - про время. Третья - про карьеру.
Но если копнуть глубже... Все три - про одно и то же. Про невидимость.
Проблема #1: "Не понимаю как монетизировать опыт"
Переведу на человеческий: "У меня есть знания, но я не знаю кому и как их продать".
Почему так?
Потому что вы не позиционируете себя как эксперта, который решает проблемы. Вы позиционируете себя как "специалист с опытом".
А это не продаётся.
Монетизация опыта начинается не с "что я умею", а с "чью проблему я решаю". Но вы не можете это сформулировать, потому что:
Никогда не писали об этом публично
Не анализировали свои кейсы с точки зрения "какую проблему решил"
Не получали обратную связь от рынкаВы невидимы. Поэтому не знаете свою ценность.
Проблема #2: "Нет времени на стратегию, увяз в операционке"
Переведу: "Я делаю работу за команду, потому что так быстрее". Почему так? Потому что вы не можете делегировать. А не можете делегировать, потому что... у вас нет репутации, которая работает на вас. Подумайте:
Когда вы нанимаете сильного специалиста - вы объясняете ему каждую мелочь? Нет. Вы доверяете, потому что у него есть репутация.
А у вас её нет.
На рынке вас не знают. Вы не делились опытом. Нет статей, докладов, кейсов. Поэтому когда приходит оффер на более стратегическую позицию - вас там нет в списке кандидатов. Потому что вы невидимы. И единственный путь вырасти для вас - это тянуть текущую работу ещё усерднее. Но это путь в никуда.
Проблема #3: "Не знаю как найти более интересную позицию"
Переведу: "Я ищу работу как джун - через hh.ru и отклики". Почему так? Потому что вас не ищут сами. Знаете как получают лучшие позиции топовые менеджеры? Им пишут рекрутеры. Им предлагают проекты. Их рекомендуют. Их зовут в команды. А вас нет в их радарах. Потому что:
Ваш LinkedIn выглядит как резюме, а не как бренд эксперта
У вас нет публичных кейсов
О вас никто не говорит в комьюнитиВы невидимы. Поэтому ищете работу сами. А топы не ищут - их находят.
Видите паттерн? Все три проблемы - следствие одной причины: Вы не инвестируете в свою видимость. Вы делаете отличную работу. Но только внутри компании. За её пределами вас нет. И пока вас нет - вы будете:
Не понимать как монетизировать опыт (потому что не знаете свою рыночную ценность)
Сидеть в операционке (потому что не можете прыгнуть на уровень выше)
Искать работу сами (потому что рынок вас не видит)Это не три разные проблемы. Это одна проблема с тремя симптомами. И решение у неё одно:
Стать видимым. Не для всех. Не для массовости.
Видимым для тех, кто принимает решения о найме, оплате, проектах. Вот почему некоторые техлиды с меньшим опытом:
Знают свою ценность и могут продать консалтинг
Работают стратегически, потому что их нанимают на такие роли
Получают офферы без поискаОни видимы. А вы - нет. И пока это не изменится - эти три проблемы останутся с вами. Можно читать книги по монетизации. Проходить курсы по тайм-менеджменту. Учиться писать резюме.
Но это лечение симптомов, а не причины.
Причина одна: вас не видно. И на следующей неделе я покажу что с этим делать. Конкретно. Без воды.
Какая из этих трёх проблем болит сильнее всего? Напишите цифру: 1, 2 или 3.
Дискуссия