Часто слышу от клиентов:
- — Хочу купить квартиру, но жду лучших условий
- — Продам, когда цены вырастут
Многие ждут идеальный рынок. Но каким он вообще должен быть?
Идеальный рынок для покупателя:
- ✔ Много ликвидных предложений
- ✔ Мало конкурентов
- ✔ Низкие цены, продавцы готовы торговаться
- ✔ Дешевая ипотека
Идеальный рынок для продавца:
- ✔ Очередь из покупателей
- ✔ Минимум конкуренции
- ✔ Высокие цены, которые продолжают расти
- ✔ Дешевая ипотека.
Видите противоречие? То, что хорошо для покупателя — плохо для продавца. И наоборот. Рынок не может быть идеальным для всех одновременно.
Сегодня — в выигрыше одни. Завтра — другие. А ожидание “идеального момента” часто превращается в упущенные возможности:
- — Продавец хочет продать дорого, но потом сам покупает по тем же высоким ценам
- — Покупатель хочет купить выгодно, но после покупки рассчитывает на рост цен
- — Продал дорого - купишь тоже дорого
- — Купил дешево - потом и продашь дешевле
Исключения бывают, но крайне raro.
Сейчас рынок на стороне покупателя, а это значит:
- ✔ Большой выбор предложений
- ✔ Темпы роста цен замедлились
- ✔ Продавцы идут на торг
Но есть нюанс - "дешевых" денег стало значительно меньше: льготные ипотечные программы свернулись, ставки выросли.
Так когда действовать?
На любом рынке можно найти выгодную сделку — если подходить к вопросу с пониманием. Главное, не ждать лучших времён, а использовать возможности, которые есть здесь и сейчас.
Хотите оценить ситуацию и подобрать стратегию? Напишите мне @makarov_serge — разберёмся вместе и найдём решение, подходящее именно вам.
#СМ_ЭкспертПоНедвижимости
