На консультацию ко мне часто приходят люди с желанием купить квартиру в конкретном жилом комплексе, ссылаясь на понравившиеся рекламу, концепцию дома или положительные отзывы о застройщике. Но как только я начинаю расспрашивать о самой локации, выясняется, что многие из них ни разу не бывали в районе, где возводится комплекс. В лучшем случае - ездили лишь в шоу-рум, где естественно всё выглядит идеально.
Дело в том, что даже самый современный ЖК может располагаться в бывшей промышленной зоне и/или рядом с устаревшим жилым фондом. Это означает, что транспортная доступность, инфраструктура и общий облик района могут сильно не соответствовать ожиданиям. Поэтому, на мой взгляд, важнее не просто выбирать конкретный комплекс, а начинать с определения локации, где вы действительно хотите жить.
Вот недавний пример. В мае прошлого года ко мне обратились наши друзья, которые решили купить новую квартиру. С одной стороны, подрастают сыновья, которым требуются две отдельные комнаты, С другой, желание в целом перебраться с востока Москвы в более комфортный район. На первой консультации мы обсудили все моменты, и в итоге пришли к главному — сначала надо выбрать локацию.
Мои друзья весь летний период изучали районы Москвы, которые их интересовали - приезжали, гуляли, осматривались. И в середине сентября они связались со мной со словами:
«Сергей, мы поняли, где хотим жить».
Важно отметить, что речь шла не просто об абстрактном «западе Москвы», а о четко очерченном и не сильно продолжительном участке. Без привязки к конкретному дому. И вот, зная, что локация — главный критерий, мы начали искать объекты именно на этом «пятачке».
Стандартная работа по поиску позволила отсеять фейковые и сомнительные варианты. Затем мой агент посещала те объекты, которые соответствовали требованиям, и готовила подробный отчет для клиентов.
В итоге у нас был составлен топ-3 квартир, которые больше всего понравились моим друзьям. Цены варьировались, и мы начали первичные переговоры по стоимости. Лишь на этой стадии клиенты приехали лично отсмотреть два объекта. Еще одна квартира не подошла из-за сложностей с перепланировкой (узаконить можно, но не было желания с этим связываться).
Кстати, эта история Приходите с клиентами» и другие истории о работе агентов по недвижимости произошла как раз в этом кейсе.
На чем остановились? На варианте, который изначально занимал последнее место по приоритетности. И тут все совпало - понравилась сама квартра, да еще и цену удалось сбить на 4 миллиона. В результате, уже в середине ноября сделка была успешно проведена.
Почему удалось закрыть вопрос так быстро? Всё дело в том, что сначала была проделана огромная работа по выбору локации. Зная, где именно искать, и четко понимая, что для жизни важна именно эта территория, процесс поиска и переговоров пошёл гораздо быстрее.
Выбор правильной локации — залог успеха. Тщательное изучение района не только помогает избежать неприятных сюрпризов, но и существенно ускоряет весь процесс сделки, превращая покупку квартиры мечты в реальность.
#СМ_ЭкспертПоНедвижимости #СМ_Кейс
