Один мой клиент стабильно приходит ко мне на платные консультации раз в квартал. Его цель - купить квартиру в новостройке в Москве. Бюджет относительно небольшой (около 11 млн рублей), но интересные варианты есть.
При этом:
- — рассрочки он не рассматривает - “не хочу залезать в долги”.
- — ипотека тоже не вариант - под льготных программы не попадает, а рыночные ставки заоблачные.
За последний год он побывал примерно в 30 жилых комплексах. В некоторых даже умудрялся пробираться на стройплощадки и общался со строителями. Таким образом собирал информацию, и потом приходил ко мне, чтобы всё разложить по полочкам.
Я даже в шутку предложил ему стать агентом. Он знает новостройки лучше половины "брокеров".
Но каждый раз, когда мы подходим к конкретике:
- — выбрали район
- — нашли комплекс
- — обсудили планировку…
💥 всё стопорится.
"А вдруг рубль обвалится?"
"А если санкции ужесточат?"
"Может, ещё чуть подкоплю - и возьму вариант получше?…"
Каждый раз находится какая-нибудь “веская” причина, чтобы не сделать решающий шаг. И каждый раз один и тот же итог:
“Денег чуть-чуть не хватает. Надо поднакопить побольше”.
При этом увеличить бюджет через беспроцентную рассрочку клиент отказывается. А пока клиент копит, цены продолжают расти.
В чём настоящая проблема? На первый взгляд, что человеку действительно не хватает денег для решения задачи. Но на самом деле - он просто боится принять решение.
Он ищет 100% попадание: и локация, и транспортная доступность, и вид из окна, и чтобы ремонт, и чтобы с отделкой, и цена...
Но в реальности часто приходится идти на компромиссы. Если ждать, пока сложится “идеальный пазл”, можно остаться и вовсе без квартиры.
Честно говоря, у меня есть ощущение, что даже если бы у него прямо сейчас был полный бюджет на “квартиру мечты”, он всё равно продолжал бы искать что-то “ещё лучше”.
Поэтому если у вас есть цель, её нужно сформулировать и зафиксировать. Расставить приоритеты. Понять, что для вас важно, а с чем вы готовы мириться.
И потом сразу двигаться вперед. Иначе всё превращается в бесконечный поиск, а рынок за это время "убегает" вперёд и без вас.
Если чувствуете, что застряли в выборе, напишите мне @makarov_serge. Разберёмся вместе, на какой стадии вы находитесь, и какие шаги можно сделать уже сейчас.
#СМ_ЭкспертПоНедвижимости #СМ_Кейс
Дискуссия