Инвестор сидит напротив меня, крутит телефон в руках и в который уже раз за прошедшие несколько месяцев задаёт один и тот же вопрос:
❌"А есть что-то ещё? Может, что-то поинтереснее?"
Снова показываю цифры. Прогнозы. Потенциальный клиентов. Средний чек. План развития сети. Даже статистику по району добавил: сколько людей живёт, какой у них доход, как устроена локация.
Я видел чистый алмаз. Ему нужно было лишь немного огранки, чтобы засиять. Проект настолько сильный, что если бы у меня были свободные деньги в моменте, я бы забрал его себе.
А он сомневался:
- ❌"Планировка не та".
- ❌"Место не самое удачное".
- ❌"Я бы тут свой бизнес точно не открыл".
Я чувствовал досаду. Раздражение. Слишком много объектов перелопачено, слишком много сил и времени вложено, чтобы доказывать очевидное.
В итоге он отказался.
❌"Пока депозиты высокие, не будем торопиться", - сказал он и ушёл.
Объект тоже ушел к другому покупателю. А прогнозы не просто сработали, они превзошли ожидания. Очереди, ажиотаж, выручка выше плана с первых же недель.
Мой инвестор через пару месяцев проезжал мимо магазина. Решил заглянуть, взять кофе и посмотреть что в итоге получилось. И увидел очереди на кассах и ажиотаж.
Его реакция?
❌"Не думал, что так будет… Надо было ТЕБЕ сильнее меня убеждать. Надо было больше доводов приводить…"
💡И тут я понял главное. Я не хочу никого уговаривать. Я хочу работать с инвесторами, которые умеют доверять эксперту. С людьми с бюджетом от 40 миллионов и выше. Те, кто умеют делегировать процессы и следовать рекомендациям. Это одновременно был и мой факап, и точка роста. Именно тогда я поднял свою планку и больше никогда не пожалел об этом решении.
🔉А как вы считаете: стоит ли убеждать сомневающихся клиентов до конца или проще сосредоточиться на тех, кто готов довериться сразу?
#СМ_ГАБ
Дискуссия