Периодически получаю один и тот же вопрос: "Сколько стоят ваши услуги по продаже квартиры?"
На прошлой неделе мне задали его сразу дважды - от двух разных людей.
Я уточнил у одного из них:
- Правильно понимаю, что вы будете выбирать эксперта по стоимости услуг?
- Да, именно так, - ответил человек.
И тут я задал встречный вопрос:
- А врача вы тоже выбираете по цене? Ходите в ближайшую районную поликлинику только потому, что там бесплатно?
Обычно все отвечают одинаково: нет, врача стараются выбрать получше. Потому что цель - не сэкономить на услуге, а решить проблему.
Так почему же с недвижимостью должно быть по другому?
Комиссия сама по себе не продаёт квартиру. Результат зависит от стратегии: с какой ценой выйти на рынок, как подготовить объект к показам, как запустить маркетинг, какие рекламные каналы подключить в первые недели.
Ошибки на старте стоят собственнику очень дорого.
Простой пример. Если собственник выбирает "самого дешёвого" агента, тот публикует несколько объявлений на популярных площадках и ждёт звонков. Время уходит. Квартира "зависает", интерес к ней падает.
Дальше такой специалист начинает уговаривать собственника снижать цену. В итоге - минус несколько миллионов. Да-да, именно столько мы обычно сторговываем в интересах наших покупателей, благодаря подобным специалистам. Мы знаем, на что давить.
Когда продажей занимается профессионал, он вкладывается в маркетинг, работает с базой покупателей, ведёт переговоры. Он понимает: именно первые 14 дней решают, по какой цене квартира закрепится в глазах рынка. Результат - продажа быстрее и дороже, а значит собственник получает на руки больше, даже с учётом более высокой комиссии эксперта.
Например, когда мы продали квартиру на 1,3 млн выше рекламной цены, наша комиссия увеличилась незначительно. Зато разница для клиента оказалась существенной и с лихвой перекрыла стоимость наших услуг.
Поэтому вопрос не в том, какую комиссию берёт агент. Вопрос в другом - способен ли он обеспечить стратегию и поток покупателей, которые дадут вам результат.
Экономия на комиссии, как экономия на враче. Сначала кажется, что выгодно, но потом может обойтись гораздо дороже.
#СМ_ЭкспертПоНедвижимости
Дискуссия