Недавно ко мне на консультацию пришла подписчица. Она давно следит за каналом, и вот наконец решила обратиться лично.
У неё уже есть квартира - однокомнатная, удачная планировка, около 46 кв. м. Приобретала её пять лет назад на отличных условиях - с низкой ипотечной ставкой по господдержке и комфортным ежемесячным платежом, без особой нагрузки.
Совсем недавно в её жизни произошли приятные перемены - молодой человек сделал предложение. Они планируют свадьбу и в ближайшей перспективе расширение семьи. В связи с этим у нее созрел вопрос:
"Может, сейчас продать свою квартиру на выгодных условиях, а через какое-то время взять новую по семейной ипотеке, когда появится право на неё?"
Чем глубже мы начали разбирать ситуацию, тем больше появлялось нюансов. Во-первых, брак пока не зарегистрирован. Во-вторых, ещё не наступили формальные основания для получения семейной ипотеки - как минимум нужно дождаться появления ребёнка. А это уже перспектива на год-два вперёд. Минимум. Но даже не это стало главным.
Мы вернулись к самой квартире. Она находится в хорошем доме на западе Москвы - и район удобный, и транспорт рядом, и ремонт сделан качественно. Пространства более чем достаточно для жизни вдвоём. А при необходимости и с малышом на первом этапе. То есть по факту, даже если в ближайшие пару лет в семье произойдут изменения, квартира ещё долго будет закрывать все базовые потребности.
Именно поэтому я в итоге призвал клиентку не совершать сейчас каких-либо активных действий. После того, как мы спокойно обсудили все "за" и "против", предложил ей пока лучше ничего не менять.
Вернуться к этому вопросу можно будет через год-два, когда станет понятно, как развивается личная жизнь, какие на тот момент будут условия на рынке. Тогда и появится чёткое понимание, что именно нужно.
Почему я об этом рассказываю? Иногда от эксперта ждут немедленных действий:
"Давайте продавать / покупать прямо сейчас!"
Но моя задача найти наилучшее решение для человека в его реальной ситуации, а не подогнать клиента под рынок.
📩 Если вы тоже стоите на пороге перемен и не знаете, как правильно поступить, напишите мне @makarov_serge.
Помогу спокойно во всем разобраться и подскажу, что лучше именно для вас в моменте. Даже если это значит ничего не продавать и не покупать прямо сейчас.
#СМ_ЭкспертПоНедвижимости #СМ_Кейс
