Представьте, что вы решили продать квартиру за 30 млн рублей. Обратились в ближайшее агентство, обсудили условия и договорились о сотрудничестве.
А потом подумали: зачем ограничиваться одним агентством, если можно привлечь ещё несколько? Ведь у каждого свои клиенты, своя реклама, свои возможности. Чем больше людей занимается продажей, тем быстрее найдётся покупатель. А комиссию получит тот, кто первым проведёт сделку.
План надёжный, как швейцарские часы. Но есть нюанс.
А теперь поставьте себя на месте покупателя, который ищет квартиру в этом районе. Вы открываете ЦИАН и находите подходящий вариант за 30 млн рублей. Через несколько объявлений видите ту же самую квартиру, причём даже с теми же фотографиями, но уже за 29,9 млн. Затем она попадается вам ещё раз, только фотографий побольше, описание поувесистее, а цена теперь 29,45 млн.
Возникает вопрос: почему одну квартиру продают сразу несколько агентств, да ещё и по разным ценам? Может быть, собственник давно не может её продать и готов существенно уступить?
Вместо того чтобы договариваться о просмотре, покупатель начинает выяснять, через кого получится купить эту квартиру дешевле.
Агенты тоже прекрасно понимают, что конкурируют между собой. Каждый заинтересован самостоятельно провести сделку, поскольку в противном случае вся проделанная работа может оказаться неоплаченной. Поэтому кто-то начинает обещать покупателю скидку, кто-то рассказывает собственнику, что люди активно интересуются квартирой, а кто-то торопит его с решением.
Сам собственник видит кипучую деятельность. Квартира представлена на всех площадках, специалисты периодически приводят покупателей. Но за месяц состоялось пять просмотров, а реальных предложений о покупке так и не поступило.
Один агент считает, что нужно снижать цену, другой предлагает подождать, третий вообще не знает, что происходило на просмотрах у коллег. Возможно, покупателей смущает состояние квартиры, планировка или цена, но у каждого агента только часть информации. Собственник получает противоречивые рекомендации и не понимает, что делать дальше.
При этом потенциальных покупателей на рынке не стало больше только потому, что вместо одного объявления появилось пять.
Получается, количество агентств увеличилось, а шансов продать квартиру на выгодных условиях - меньше.
Дискуссия