Когда к нам обращаются люди с просьбой продать квартиру, в которой проживают арендаторы, мы, как правило, отказываемся от этого. Причина в том, что наличие арендаторов существенно усложняет процесс продажи.
Вот основные причины:
- 1️⃣ Ограниченный доступ на просмотры
Арендаторы неохотно пускают потенциальных покупателей. Каждое посещение квартиры нужно заранее согласовывать с ними, что может быть неудобно. Это снижает количество просмотров, а значит — и замедляет процесс продажи. - 2️⃣ Неприглядное состояние жилья
Часто арендаторы не относятся к квартире так же бережно, как владельцы. Ожидать, что они перед показом приведут квартиру в идеальное состояние, не стоит. Да и обычное нагромождение вещей никуда не денется. В итоге квартира может выглядеть менее привлекательно для потенциальных покупателей, что опять-таки снижает вероятность быстрой продажи. - 3️⃣ Юридические сложности
Если договор аренды заключён на длительный срок, новый собственник обязан его соблюдать. Расторгнуть такой договор без серьёзных причин практически невозможно. Но даже если договор заключён на стандартный срок (11 месяцев), в нём всё равно должна быть прописана опция для выхода. Не все арендаторы согласны на такой вариант и могут затруднить процесс продажи, если не хотят съезжать раньше срока. - 4️⃣ Снижение цены
Покупатели часто требуют скидку, если:- — квартира продаётся с «обременением» (арендаторами);
- — необходимо ожидать освобождения жилья;
- — после арендаторов потребуется ремонт, так как в квартире могут быть скрытые повреждения, которые не всегда видно на первый взгляд.
- 5️⃣ Ограниченный круг покупателей
Некоторые покупатели, особенно те, кто хочет въехать сразу после покупки, могут отказаться от рассмотрения квартиры с арендаторами. Это значительно сужает круг потенциальных покупателей.
ЧТО ДЕЛАТЬ?
Лучший вариант - освободить квартиру перед началом продажи, провести всю необходимую подготовку, которая поможет продать ее за одну неделю. (см. кейc "Как мы продали квартиру за одну неделю, увеличив цену на 10%")
Если же договор аренды ещё действует, а арендаторы не готовы съезжать раньше срока, вы можете предложить им компенсацию за досрочный отъезд.
Если и это не помогает, а времени для ожидания нет, попробуйте искать покупателей, которым нужна квартира для сдачи в аренду. Это может быть вариант, который заинтересует тех, кто ищет готовый арендный бизнес, с платёжеспособными арендаторами на месте.
Вывод. Продажа квартиры с арендаторами - это всегда более сложный процесс, требующий дополнительных усилий и внимательния к различным деталям. Чтобы сделать сделку быстрой и выгодной, лучше освободить жильё перед продажей или найти покупателей, заинтересованных в приобретении готового арендного бизнеса.
#СМ_ЭкспертПоНедвижимости
Дискуссия