Каждый собственник, который выставлял квартиру на продажу, знает: звонков может быть много, просмотров тоже хватает, но настоящих покупателей среди них единицы.
Кто-то приходит "просто посмотреть", кто-то - "прицениться", а кто-то вообще оказывается риелтором, который под видом покупателя ищет новых клиентов.
Как в этом хаосе понять, кто настроен серьёзно?
Тем более, что покупатель может сказать: "Мы подумаем", "Нам понравилось" или даже "Мы готовы покупать". Но устные обещания легко меняются - стоит только появиться другой квартире или закраться каким-то сомнениям в голове.
В итоге собственник остаётся в неведении - это был реальный интерес или пустая трата времени.
Что меняет письменная оферта
Письменная оферта — это документ, где покупатель фиксирует свои намерения:
- ✔️ указывает цену, на которую он реально готов зайти,
- ✔️ прописывает условия, которые для него важны,
- ✔️ и подтверждает серьёзность интереса подписью.
Какие выгоды получает продавец
- ✅ Фильтр несерьёзных покупателей — те, кто "просто смотрел", ничего не подпишут.
- ✅ Аргументы по цене — если покупатель предлагает меньше, он обязан объяснить, почему.
- ✅ Доверие к сделке — оферту сложнее игнорировать, чем слова.
Зеркало спроса — наличие оферт показывает, что объект действительно интересен рынку.
📌 В итоге письменная оферта — это инструмент, который помогает собственнику отделить реальный интерес от любопытства. Там, где "туристы" создают иллюзию спроса, оферта показывает настоящего покупателя. И именно такие документы ускоряют путь к сделке и делают переговоры честными и прозрачными.
#СМ_ЭкспертПоНедвижимости
Дискуссия