К нам обратилась клиентка, которой нужно было помочь продать квартиру свекрови в Царицыно и перевезти ее ближе к семье, в Потапово.
Дано: трёхкомнатная квартира в старом доме
- 🔘одна проходная комната,
- 🔘остальные комнаты маленькие,
- 🔘кухня тесная,
- 🔘раздельный санузел,
- 🔘старый ремонт,
- 🔘большой ковер на стене
Сам дом включен в программу реновации. Переселение ожидается в ближайшие 4 года. С одной стороны мы восприняли это, как преимущество (интерес для инвесторов). А с другой, как фактор неопределённости.
Квартира была сильно загружена мебелью и вещами, что создавалo ощущение "тяжёлого" пространства.
▶️Шаг 1. Предпродажная подготовка
Мы сразу подключили хоумстейджера. Нужно было разгрузить квартиру, убрать лишнее, сделать хотя бы косметику.
Собственники вывезли мебель, часть вещей просто отдали соседям, сняли шторы. И пространство сразу "задышало".
Покрасить стены, к сожалению, не получилось: у хозяйки астма и краска ей противопоказана. Поэтому ограничились мелкими улучшениями.
Семья сама наняла ремонтника, который сделал точечные доработки: подкрасил углы и исправил мелкие дефекты.
❗️ Конечно, результат был не таким ярким, как хотелось бы, но даже простая уборка и разгрузка комнат сильно улучшили восприятие квартиры.
▶️Шаг 2. Запуск рекламы
Мы сделали новые фотографии и вышли в рекламу с ценой 16 млн рублей. Анализ показал, что именно эта цена позволит быть конкурентными.
Ожидаемо, у нас не было шквала обращений, но свои четыре звонка мы получили. Этого хватило.
В четверг объект был выставлен в рекламу, и уже в тот же день один покупатель сразу записался на просмотр.
▶️Шаг 3. Интерес инвестора
Параллельно на квартиру обратил внимание инвестор. Его привлек сам факт реновации в горизонте 4 лет. Район он знал хорошо, дом тоже. При этом на квартиру ни он, ни его представитель даже не приезжали. Всё обсуждение шло дистанционно - по звонкам и через переписку.
▶️Шаг 4. День показа и торг
В итоге на просмотр в субботу пришло несколько семей. Мы сделали акцент на сильных сторонах:
- 🔘удобное расположение,
- 🔘потенциал собственного проживания,
- 🔘перспектива реновации.
После просмотра все интересанты сделали свои предложения по цене. А мы еще параллельно вели переговоры с инвестором.
Между участниками началась заочная игра на повышение.
В итоге цена выросла с 16 млн до 16,95. Победил инвестор, который сделал лучшее предложение. Агент приехал только на подписание договора задатка по доверенности от инвестора.
📌 Квартира, которая изначально выглядела "усталой" и не вызвала ажиотажа, была продана на 950 тыс. дороже стартовой цены.
📌 Сработала связка: предпродажная подготовка, правильная стартовая цена и стратегия переговоров.
📌 А семья получила то, ради чего всё начиналось - возможность перевезти маму поближе и начать новый этап в Потапово.
✈️ Не ждите, пока рынок сам всё решит. Пишите @makarov_serge, и мы выстроим стратегию, которая принесёт вам результат.
#СМ_Кейс #СМ_ЭкспертПоНедвижимости
