Когда я говорю клиентам, что продать квартиру значительно проще, чем купить новую - многие воспринимают это с недоверием.
Особенно это касается ситуаций, когда люди планируют переезд: продать одну недвижимость и купить другую (с доплатой или без).
И самый частый вопрос: "С чего начать?"
В 9 случаях из 10 люди говорят: «Давайте сначала найдём покупателя на нашу квартиру, а себе мы потом быстренько что-нибудь подберём».
На первый взгляд логично. Но на практике - это ошибка.
Квартиру можно продать быстро, если работать по технологии:
- ✅ подготовить объект,
- ✅ убрать всё лишнее,
- ✅ провести лёгкую косметику или хоумстейджинг,
- ✅ определить целевую аудиторию,
- ✅ грамотно упаковать предложение (текст, фото, подача),
- ✅ выставить привлекательную рекламную цену,
- ✅ и задействовать все актуальные площадки.
В нашем бюро недвижимости продажи в среднем занимают от 4 до 7 недель с момента подписания договора. Бывают и случаи, когда выход на сделку происходит уже через неделю после старта рекламы.
Как здесь Как мы продали квартиру за одну неделю, увеличив цену на 10%
Но важно понимать, за этой "неделей" может стоять 2–4 недели активной подготовительной работы.
А вот с покупкой всё иначе.
Недавно мы провели сделку, о которой я уже рассказывал. Тогда продали квартиру клиентов на 1,3 млн дороже, чем была рекламная цена (подробнее можно почитать здесь).
А вот поиск новой квартиры для них занял… 3 месяца.
Казалось бы, всё было понятно:
- — чёткая локация,
- — хороший бюджет,
- — стандартная планировка.
Но реальность была такой:
- — варианты, которые нравились, были по завышенной цене, а от торга продавцы отказывались по разным причинам;
- — те, что попадали в бюджет - не устраивали по ремонту или состоянию;
- — попадались проблемные квартиры, от которых сразу отказывались.
Хорошо, что клиенты предложили временно пожить за городом - это дало нам возможность разбить сделки по времени. Мы спокойно продали их квартиру, не спеша продолжая поиск.
Сами клиенты тоже активно включились - регулярно бывали в интересующих кварталах, "примеряли" локации на себя, уточняли пожелания.
И эти совместные усилия принесли результат. Появилась та самая квартира, которая понравилась по-настоящему.
Данный объект только-только вышел на рынок. Прошла всего неделя. Наши клиенты были готовы брать по заявленной цене - просто потому, что устали от поиска.
Но мы провели переговоры и сторговали ещё миллион рублей. По сути, отбив для них размер нашей комиссии.
Сделка состоялась. Весь процесс от старта продажи до покупки нового жилья занял около 3 месяцев.
Вывод:
- ❗️Продать квартиру несложно, если вы в руках профессионалов. Это занимает 4–7 недель.
- ❗️Купить подходящее жильё гораздо сложнее. Это дольше, трудозатратней и требует значительной гибкости.
Планируете переезд и не знаете, с чего начать? Напишите мне @makarov_serge - расскажу, как выстроить сделку так, чтобы и продать выгодно, и купить то, что действительно подойдёт.
#СМ_ЭкспертПоНедвижимости #СМ_Кейс