Ознакомился со свежими данными "Яндекс Недвижимости" о сроках продажи вторичного жилья в городах-миллионниках. И есть повод для "радости" - впервые за полтора года квартиры стали продаваться быстрее.
В Москве средний срок экспозиции (то есть период, пока квартира висит в продаже) сократился аж на четыре дня: было 105, стало 101.
В регионах динамика поярче:
- Пермь — минус 28% (до 75 дней),
- Новосибирск — минус 23% (до 101 дня),
- Челябинск — минус 21% (до 89 дней).
Но есть нюанс. Эти рекорды связаны не с тем, что квартиры стали привлекательнее.
Просто собственники начали активнее давать скидки:
- Доля объявлений с уценкой выросла до 53%,
- Средний дисконт — 5%.
Иными словами - продавать стали быстрее в основном за счёт потерь в цене. И вот тут возникает главный вопрос: а можно ли сделать иначе? Чтобы не терять деньги и при этом продать быстрее.
За годы работы я вижу одни и те же ошибки собственников, из-за которых квартиры "висят" долгими месяцами:
- Нет чёткого понимания цели продажи
Фраза "если найдётся хороший покупатель, тогда продам" звучит очень часто. На практике такая квартира просто "пылится" на рынке, потому что рынок чувствует нерешительность собственника. - Квартира не подготовлена к продаже
Люди выставляют квартиру как есть - с вещами, захламлёнными комнатами, старыми шкафами и коврами, минимум света. Покупатель не видит пространство, не получает е gerekliую эмоцию - а именно она решает, будет ли сделка.
У нас было много случаев, когда после правильной подготовки квартира уходила с первого показа единственному покупеталю, потому что он "влюблялся" в объект. - Документы не готовы
Собственники начинают показывать квартиру, даже не проверив комплект документов. Потом оказывается, что нужно время на исправления, а реальный покупатель ждеать не может и уходит. - Неправильная рекламная цена
Не буду повторяться как это делают все собственники. Можете освежить эту информацию здесь.
Продавцы указывают цену "с запасом", надеясь на единственного "идеального" покупателя. В итоге цена снижается медленно и мучительно, а объект становится "замыленным" для рынка. - Реклама только на онлайн-площадках
Разместили объявление и ждут. Рынок так не работает: активная продажа - это всегда комплекс действий.
Три месяца ожидания - это не норма, а результат множества ошибок.
И самое главное, что исправить их можно. Тогда квартира продаётся не месяцами, а буквально за считанные недели и без потерь в цене.
Не пускайте продажу квартиры на самотёк. Это процесс, который требует чёткого плана и выстроенной стратегии. И когда всё сделано правильно, результат вас порадует.
#СМ_ЭкспертПоНедвижимости
Дискуссия