Если вы когда-нибудь занимались самостоятельным поиском квартиры на вторичном рынке, значит точно видели объявления, где цена постоянно "скачет" – то вверх, то вниз.
Что вы думали в этот момент? Хотели позвонить продавцу и договориться на просмотр такой квартиры? Было ли у вас желание ее купить?
В таких случаях у покупателя всегда одна реакция - с квартирой явно что-то не так: либо с состоянием, либо с документами. А теперь давайте разберем, почему так происходит и какие ошибки допускают собственники, когда продают жилье самостоятельно.
Главная проблема – ошибочно определенная цена.
Когда собственник сам выставляет квартиру на продажу, он почти всегда завышает стоимость в рекламе.
ПОЧЕМУ?
- 🔘 не знает реальной рыночной цены – ориентируется на соседей или хотелки, а чаще всего на все вместе взятое.
- 🔘 самоуверен в собственной компетенции – он же уже продавал квартиру самостоятельно (а может даже две или три) и справился.
- 🔘 у него нет четкой цели продать – хочет "просто попробовать". Заберут по этой цене – хорошо. Не заберут – и ладно. Торопиться же некуда.
- 🔘 ждет "своего" покупателя – "кому надо, тот купит". Такие ожидания часто длятся годами.
💡 Пример из практики (скрин выше): Квартира стоит в продаже 8,5 месяцев. За это время собственник неоднократно менял цену. На данный момент она на 4 миллиона меньше изначальной, но квартира так и не продолжает «продаваться».
ЧТО ВИДИТ ПОКУПАТЕЛЬ?
- ❌ Объект давно на рынке – раз не купили, значит, есть проблемы.
- ❌ Сомнения в ликвидности – если бы была хорошая квартира, ее уже давно забрали, даже с проблемами
- ❌ Неадекватный продавец – с таким сложно договориться.
В итоге даже если собственник изменит цену на рыночную, то интереса у покупателей такая квартира не вызовет. Ее будут воспринимать, как "уцененный товар".
Почему цена – это ключ к успешной продаже? Продажа недвижимости – это маркетинг. Покупатели хотят что-то новое, интересное, эксклюзивное. Если квартира долго висит на рынке, она становится «залежалым товаром» – как просроченный продукт на полке супермаркета.
ЧТО НУЖНО СДЕЛАТЬ?
- ✔ Определить адекватную цену – не по хотелкам, а по аналитике рынка.
- ✔ Презентовать квартиру правильной аудитории – а не просто «повесить объявление».
- ✔ Сделать качественную рекламу – профессиональные фото, видео, описание.
КАКОЙ ВЫВОД?
- — завышенная цена не помогает продать – она убивает интерес.
- — долгое нахождение на рынке делает квартиру неликвидной.
- — продажа требует четкой стратегии – иначе объект просто "зависнет".
Если вам нужно продать квартиру и сделать это быстро и выгодно, напишите мне @makarov_serge. Помогу определить реальную цену, грамотно подготовить объект и найти покупателя без лишних хлопот и потерь.
#СМ_ЭкспертПоНедвижимости
Дискуссия