Уже третий месяц мы подбираем для клиентов квартиру в районе Крылатское. Район непростой. Почти всё застройки ещё советские панельные дома, современного жилья мало. Поэтому здесь есть стабильный спрос на квартиры, а стоящие предложения выходят редко.
За это время мои агенты посмотрели все объекты достойные внимания. И только по одному из них удалось выйти на предметное обсуждение цены, но договориться так и не получилось - собственники были не готовы к торгу сразу после выхода в рекламу. Решили подождать.
И вот новое объявление. Агент моей команды заметила его в день выхода и сразу позвонила, чтобы договориться на просмотр.
Ответ коллеги был неожиданный:
— Показывать больше не буду, у меня уже есть договоренность на задаток.
Она уточнила:
— Только договоренность или задаток уже подписан?
— Нет, договорились только на словах.
— По какой цене?
— По той, что в рекламе.
Тогда мой агент, имея полномочия, предложила:
— Судя по тому, что мы увидели в объявлении, у наших клиентов есть предметный интерес к вашей квартире. Если всё заявленное подтвердится на просмотре, они готовы дать больше, чем указано в объявлении.
Но агент с той стороны ответил:
— Нет, так я делать не буду. Завтра приедут покупатели и внесут задаток. Если что-то сорвётся, тогда посмотрим.
Мда...
Агент продавца по сути принял решение за него. Он даже не сообщил ему, что появился покупатель, готовый предложить больше.
Почему так произошло? Вероятнее всего, он боялся потерять текущих покупателей, которые пока только "пообещали" внести задаток. Но в итоге его собственники:
- ❌ лишились конкурентного предложения,
- ❌ так и не узнали, что могли продать квартиру дороже,
- ❌ и, возможно, потеряли реальные деньги.
Поэтому когда агент действует из страха упустить первого покупателя, а не из интересов собственника, страдают именно последние. Их квартира могла уйти дороже, но они об этом даже никогда не узнают.
Это наглядный пример того, как важно, чтобы ваш представитель на рынке недвижимости работал действительно в ваших интересах, а не решал всё по‑своему.
📈 Если вы хотите продать квартиру и получить максимум, позаботьтесь о том, чтобы ваш агент умел:
- ✔️ вести переговоры,
- ✔️ сообщать вам все предложения,
- ✔️ и работать в первую очередь в ваших интересах.
А если хотите быть уверены, что ваши деньги не "уплывут" только потому, что агент поленился или побоялся, то пишите мне @makarov_serge.
Мы выстроим стратегию, проведём показы и добьёмся лучшей цены для вас.
#СМ_Кейс
Дискуссия