Недавно столкнулись с ситуацией, которая хорошо объясняет, почему некоторые помещения могут годами стоять пустыми. Даже несмотря на то, что они вполне интересны федеральным арендаторам.
Причём со стороны такие объекты обычно вызывают одинаковую реакцию - если помещение до сих пор пустует, значит с ним точно что-то не так.
Вот только в таких вопросах дело не всегда касается самих объектов.
Рассказываю. Рассматривали помещение в центре крупного уральского города. Локацию лучше не придумаешь. И высокий трафик, и оживленный перекрёсток, и активная коммерция вокруг. Более того, после первичных переговоров федеральные арендаторы были готовы рассматривать этот объект. А по экономике там вполне мог получиться приличный ГАБ.
Удивляло только одно - помещение стояло пустым уже довольно давно.
Когда начали разбираться глубже, выяснилась любопытная деталь. Собственник покупал всё здание совсем под другую задачу. Основные деньги он заработал ещё на этапе разделения объекта и продажи части помещений.
А вот история с размещением федерального арендатора и последующей продажей готового арендного бизнеса для него выглядела скорее как дополнительная опция, которой просто не хотелось заниматься.
До сих пор многие инвесторы уверены, что сетевой арендатор появляется автоматически. Достаточно купить помещение, повесить объявление на площадках и немного подождать.
К сожалению, это не так. Посадка хорошего арендатора - это большое количество переговоров, согласований, расчётов экономики, обсуждения технических моментов, ремонтов, сроков открытия и ещё огромного количества операционной работы, в которую многие собственники просто не хотят погружаться.
Особенно если их основной бизнес вообще находится в другой плоскости.
В итоге возникает довольно парадоксальная ситуация, когда хороший объект может годами стоять пустым потому что собственнику проще держать его свободным, чем заходить в длинный процесс по работе с арендатором.
Хотя самое интересное начинается потом. Когда в помещение начинает работу сильная сеть, то и восприятие объекта на рынке меняется полностью. Помещение, которое вчера выглядело просто как голые стены, начинает восприниматься как готовый денежный поток и продаётся уже совсем по другой цене.
Вот почему сейчас периодически появляются очень перспективные возможности для тех инвесторов, которые умеют смотреть чуть глубже самого факта пустого помещения. Потому что далеко не всегда пустой объект означает плохой объект. Иногда это просто объект, которым никто всерьёз не занимался.
#СМ_Кейс
