Когда люди рассматривают покупку коммерческого помещения, они очень живо реагируют на фразу, что туда вот-вот зайдёт федеральный арендатор. Как будто всё уже находится в финальной стадии согласования и договор аренды подпишут буквально со дня на день.
Ну и, конечно, если будет арендатор, то значит и помещение сразу станет дороже. Ведь это уже тогда полноценный готовый арендный бизнес.
Проблема в том, что даже если объект действительно интересен сети (да и вообще любому арендатору), это ещё не значит, что она туда реально зайдёт.
◀🎧 В этом выпуске разбираю, как на самом деле принимаются решения внутри федеральных сетей, почему сделки могут развалиться на любом этапе и как инвесторы покупают не готового арендатора, а надежду на то, что он когда-нибудь появится ▶️
- 00:30 как инвесторам продают почти готовый арендный бизнес
- 02:15 не нужно вероятность воспринимать как факт
- 03:27 как мозг инвестора сам достраивает идеальную картину
- 04:34 как принимаются решения внутри федеральных сетей
- 05:53 в какой момент сделка может развалиться
- 06:29 почему федеральные сети стали намного осторожнее
- 07:55 какие подтверждения действительно имеют значение
- 08:55 где проходит граница между интересом и реальным заходом арендатора
- 10:07 почему даже документы не дают 100% гарантии
#СМ_Подкаст