Иногда самые обычные кейсы оказываются самыми показательными.
На консультацию обратился мужчина - по хорошей, личной рекомендации. Уже лояльный, доверяющий, с полным намерением работать вместе.
В 2022 году он приобрёл квартиру в строящемся ЖК "Павелецкая Сити". Это была инвестиционная покупка. К моменту обращения дом почти достроен, цена на объект заметно выросла, и у клиента появилась цель: продать квартиру и зафиксировать прибыль.
На первой встрече обсудили стратегию:
- 🔘как выстроим процесс продажи
- 🔘на что будем обращать внимание
- 🔘как оценим и позиционируем объект
Клиент задал грамотные вопросы, согласился с предложенной схемой, сам уточнил размер комиссионного вознаграждения, и сразу обозначил: всё понятно, всё устраивает, готов начинать.
Но…
После согласования условий я задал, казалось бы, стандартный вопрос:
"Вы же понимаете, что при продаже у вас возникает обязанность по уплате налога?"
И тут всё поменялось. Клиент откровенно удивился:
"Да-да, всё понимаю. Но налог платить не буду. Давайте укажем минимальную цену в договоре, остальное через ячейку".
На этом этапе я сразу сообщил, что в таком формате мы не работаем.
Объяснил:
- 🔘почему эта схема рискованна и для него, и для нас
- 🔘чем она может обернуться в будущем
Но клиент настаивал:
"Я всегда так делал. И мои знакомые так делают. Никто проблем не имел".
Именно в этот момент разговор пришлось завершить. Я честно сказал:
"Если вы не готовы изначально вести сделку в белую, значит мы не подходим друг другу. Вам нужно искать другого специалиста".
Мы не взяли этого клиента в работу. Что дальше стало с его квартирой — не знаю, мы не контактировали.
Почему я рассказываю об этом? Меня поражает, насколько живуча мысль о том, что налоги - это что-то неправильное. И, что лучше их избегать.
Но давайте по-честному:
тот рост цен на недвижимость, на котором многие сегодня могут заработать - это не результат их гениальных стратегий. Это результат политики государства: льготных ипотек и стимулов для застройщиков.
И не поделиться частью этой прибыли с тем, кто создал условия для её возникновения - как минимум странно. Особенно, если вы - сознательный участник рынка.
Этот кейс не про сделку. Он про ценности, с которыми мы работаем.
Я строю своё бюро недвижимости на прозрачности, законности и безопасности клиентов.
Да, иногда это означает, что мы отказываемся от работы. Но именно это и есть настоящая профессиональная позиция.
#СМ_ЭкспертПоНедвижимости #СМ_Кейс
Дискуссия