Поднятие цен - одна из самых стрессовых вещей в бизнесе. Не важно, чем ты занимаешься. В тот момент, когда приходит понимание, что цену нужно повышать, почти всегда возникает внутреннее сопротивление.
Потому что в голове сразу начинают крутиться одни и те же вопросы:
- 🔘а вдруг клиенты уйдут,
- 🔘а вдруг начнут возмущаться,
- 🔘а вдруг просядет загрузка.
Этот страх знаком практически каждому, кто хоть раз отвечал за деньги в бизнесе.
Для многих собственников обычной квартиры повышение аренды - это тоже неудобная история. Если люди платят исправно и хлопот не доставляют, проще оставить цену как есть. Потому что поднимешь на "три копейки", а потом рискуешь получить проблемного жильца.
Я хочу показать, как индексация цен выглядит на практике, на примере одной конкретной кладовки индивидуального хранения, которая на сегодняшний день уже отработала ровно два года.
Кладовка открылась в феврале 2024 года. На старте стоимость одного кубического метра хранения составляла 1 060 рублей в месяц. По мере роста загрузки и по мере того, как локация подтверждала свою востребованность, цена аккуратно повышалась.
На сегодняшний день стоимость одного куба составляет 1 690 рублей в месяц - рост почти на 60%. Заполняемость - выше 90%.
Предприниматели боятся поднимать цены потому что в классическом формате ты каждый раз смотришь клиенту в глаза. Ты объясняешь, оправдываешься, переживаешь, следишь за реакцией и ждёшь, не приведёт ли это решение к оттоку.
В автоматизированной модели кладовок по другому. Индексация здесь - это системный процесс, который проходит для собственника максимально безболезненно. Без личных разговоров, оправданий и постоянного внутреннего напряжения.
Крупные операторы self-storage индексируют ставки в среднем на 20-25% в год. В отдельных объектах рост цен с момента открытия достигает 50-70%. При этом уровень оттока клиентов остаётся минимальным - в пределах 1-1,5%, что является крайне низким показателем.
Кладовки индивидуального хранения - это надёжный источник пассивного дохода с регулярной индексацией цен. Хотите запустить такой проект - пишите @makarov_serge.
#СМ_SelfStorage
