Как Эпл продвигает свои часы

Пишу о нормализованном безумии и табуированной нормальности — простыми словами о психологии, маркетинге и наших повседневных самообманах. Вместо лозунгов — работающие наблюдения, кейсы и неудобные выводы. Если любите ясные объяснения, практичную иронию и тексты, после которых хочется пересмотреть свои решения — вам сюда.

эплapple watchмаркетинг

На самом деле, как продвигает всё, но айфоны и прочие макбуки у Эпл и правда хороши, просто их нет смысла обновлять каждый год. А часы – изначально бесполезная хрень, которая отлично показана.

В чём фишка. Короче, Эпл вотч – всего лишь игрушка: а среди всяких дурачков – еще и статусная вещь. Такой аксессуар приятно получить, распаковать и надеть. Приятно чувствовать себя приобщенным к лайфстайлу продвинутого чувака, ведущего здоровый образ жизни – именно такой сценарий использования часов показывает Эпл.

У всех этих преимуществ есть проблема: они иррациональны. Нахрена тыкать пальцем в маленький экранчик, когда есть телефон? Зачем для активного образа жизни все эти приложения, когда надо просто отрывать задницу от кресла и идти заниматься? Как часы могут помочь наладить сон, когда для этого надо тупо раньше ложиться? Часы, повышающие осознанность? Видимо, они были уже у Будды. Но человеку нужны рациональные объяснения своим иррациональным действиям. Что делает Эпл в ответ на этот запрос? Эпл дает человеку такое объяснение – см. скриншоты эпловского лендинга.

Оцените уровень бредовости этих якобы достоинств. Поможет вызвать скорую помощь, если ты упал на велике?! Как в полезность этого можно поверить? Да примерно так же, как, когда тебе в юности девушка говорит, что ты – лучший парень на земле. И ты такой: "Блин, она правда так считает, она – моя судьба, никто не будет ко мне так относиться, нельзя ее бросать, и пофиг, что она ревнует меня ко всему, у чего нет члена". Ты жаждешь эти часы и ты хочешь, чтобы тебе объяснили, зачем они тебе нужны.

На своем лендинге Эпл изящно и на грани порнографии показывает часы и время от времени в эти эротические танцы добавляет аргументы, которые в ином контексте выглядели бы предельно неубедительно.

Ну а дальше – цепная реакция. Те, кто купил часы, не могут признаться себе и окружающим, что это нахрен не нужный кусок электроники. Они начинают говорить о достоинстве часов, и сами становятся носителями рекламы.

Скриншот лендинга Apple Watch: экран статистики сна с графиком за 14 дней, показателями сна и подписью на русском языке, рекламный интерфейс.
Статистика сна на лендинге Apple Watch — график и показатели за 14 дней.
Изображение трёх Apple Watch с кольцами активности и заголовком «Мотивация от старта до финиша», рекламный визуал мотивирующего интерфейса часов.
Мотивация и кольца активности на рекламных изображениях Apple Watch.
Фрагмент лендинга Apple Watch с текстом про баланс, функцию «Размышление» и рекомендации по медитации и осознанности на русском языке.
Текст о балансе и функции «Размышление» в приложении «Осознанность».
Рекламный блок про тренировки: перечисление видов активности, упоминание увеличенного дисплея Series 7 и возможности отслеживать прогресс на русском языке.
Опции тренировок и крупный дисплей Apple Watch Series 7 в описании продукта.
Лендинг Apple Watch с заголовком «Всё, что вам нужно. Повсюду с вами.» и текстом о синхронизации с iPhone и доступе к контенту на большом дисплее.
Заголовок о всесторонней полезности часов и синхронизации с iPhone.
Скриншот про новый поворот для велосипедистов: функции автоматического определения езды, оптимизации падений, вызова экстренных служб и алгоритмов для велоспорта.
Функции для велосипедистов: обнаружение езды и оптимизация падений.
Текстовый фрагмент лендинга о фитнесе по запросам: список тренировок (скалолазание, сквош, сноубординг) и возможности отслеживать активность на часах.
Подбор тренировок и отслеживание активности — позиционирование как фитнес-ассистента.
Изображение красных Apple Watch с экраном сообщений и уведомлений на русском языке — пример интеграции коммуникаций и внешнего вида в рекламном материале.
Уведомления и сообщения на экране Apple Watch — коммуникация в рекламе.
Фрагмент лендинга про карты и навигацию: упоминание тактильных сигналов Taptic Engine и подсказок поворотов, всё в контексте использования на часах.
Навигация и тактильные подсказки Taptic Engine в описании функций карт.
Скриншот о настраиваемых циферблатах: расширенные варианты для разных занятий, обмен данными с родственниками и использование в почте и сообщениях.
Настраиваемые циферблаты и обмен настройками по почте и сообщениям.

Дискуссия

Алексей Павликов
Anastasia
Так, для глупых женщин у меня есть: 1. В историях про моих родственников можем менять персонажей на муж/свекровь и тд 2. Астрологические штуки. Типа в чем должна быть луна у мужика, чтобы бы с ним можно было начинать отношения 3. Истории про адских типов…
Кончайте с этим сексизмом. Даешь контент для глупых мужчин.
Anastasia
Анита
Супер, закончатся идеи можно предложить писать свои истории
Может сразу, а?
Anastasia
Алексей Павликов
Кончайте с этим сексизмом. Даешь контент для глупых мужчин.
Пыталась представить, про что будут читать глупые мужчины. Не представила. В голову пришли только сиськи, но это универсальный контент
Анита
Anastasia
Может сразу, а?
Ну надо же привлечь чем-то для начала
Анита
Алексей Павликов
Кончайте с этим сексизмом. Даешь контент для глупых мужчин.
Мужиков меньше, глупых ещё меньше и мало кто из них сидит дома….ну
Ольга Тришина
Теперь я знаю, как красиво отвечать на вопрос: "Почему у тебя нет смарт-часов? "🙌
С
Алексей Павликов
Есть еще третья составляющая: эмоциональный посыл, который заводит и с которым согласен. Видимо, вас не завело:(
Вы не подумали о массе людей которые на работе не могут пользоваться телефоном и получают уведомления на часы что бы не пропустить важное или срочное-допустим у меня тату салон на рекламе, хозяйка читает и отвечает часами во время работы голосовым набором не снимая перчаток, кофейня на рекламе где бариста почти таким же образом действуют, дей-трейдеры у которых это хобби и подписаны на чаты с срочными новостями и сигналами, работая где то получают уведомления где иногда каждя секунда на счету но возможности залипать в телефоне или ноуте нет) У самого к слову из яблочной техники только мак)
Алексей Павликов
С
Вы не подумали о массе людей которые на работе не могут пользоваться телефоном и получают уведомления на часы что бы не пропустить важное или срочное-допустим у меня тату салон на рекламе, хозяйка читает и отвечает часами во время работы голосовым набором…
Не дай бог оказаться в ситуации, когда смарт-часы – необходимость, конечно. Я бы изменил режим работы так, чтобы это не понадобилось. В любом случае, это не имеет отношения к посту. Таких людей – два с половиной, и Эпл такие сценарии использования не предлагает.
Алексей Павликов
Ольга Тришина
Теперь я знаю, как красиво отвечать на вопрос: "Почему у тебя нет смарт-часов? "🙌
Обращайтесь. Чего еще у вас нет?:)
Rady
Как только с них можно будет звонить. Без айфона. Так сразу они приобретут ценность.
Присоединиться к обсуждению →

Читайте так же