Приём в маркетинге: направлять порыв на покупку

Пишу о нормализованном безумии и табуированной нормальности — простыми словами о психологии, маркетинге и наших повседневных самообманах. Вместо лозунгов — работающие наблюдения, кейсы и неудобные выводы. Если любите ясные объяснения, практичную иронию и тексты, после которых хочется пересмотреть свои решения — вам сюда.

маркетингрекламаманипуляция

Пример. Блогер пишет пост о том, что люди следят за чужой жизнью вместо того, чтобы жить самим. Смотрят за трансформациями и свершениями киногероев вместо того, чтобы пустить все силы на преображение главного киногероя — себя. Отбросить страхи, сомнения, наконец, начать жить... А для этого — перейти по ссылке и купить марафон, сегодня со скидкой.

Есть более агрессивные варианты. Мол, можете, конечно, и дальше сливать свою жизнь в унитаз, жить в суете, медленно копать свою могилу... или всё же купить мой курс по заработку в Телеграме, места кончаются.

Обычная брендовая реклама тоже делает свой продукт сакральным, хотя и не так явно. «Попробуй — почувствуй» говорит Кока-кола в ролике, где под «почувствуй» явно подразумевается полнота жизни, а никак не вкус газировки с араматизатором и сахаром. «Всё возможно!» — говорит тебе бренд спортивной одежды, хотя между «всевозможностью» и спортивными штанами нет никакой связи. До сих пор чуть ли не лучшей рекламой в мире считается ролик про Макинтош 1984 года (его вы видите выше), который сообщает: «Люди, перестаньте быть одинаковыми зомби, станьте индивидуальностями — НУ-КА ВСЕ БЫСТРО ПОШЛИ И КУПИЛИ НАШ НОВЫЙ КОМПЬЮТЕР».

Будучи маркетологом, я, как говорил Тиньков, «Не могу это осуждать... Но осуждаю». Недавно увидел такой пост у знакомого — сначала порадовался, что он такую тему поднял, увлекся... и обломался, увидев, что он продает свой вонючий (а если он продается таким образом, он по определению вонючий) марафон. А ведь когда-то он относился к этому серьезно. Наверное, это и называется «продаться».

Тёмный превью-кадр из медиафайла поста: почти полностью чёрное изображение без различимых объектов, иллюстрация к тексту о маркетинге.
Превью видео: тёмный кадр без различимых объектов, использован как иллюстрация к рассуждению о манипуляции в рекламе.

Дискуссия

Александр
Юлия
Ну, скотина же настоящая,
Собирательный образ любимого мужчины)
ㅤ
Анастасия Меркер
😁 а жаль))) Представьте мир, где все высокофункциональные социопаты и психопаты — маркетологи. Монстры продаж :) В чем угодно убедят)
Хотите сказать они не психопаты?
Анастасия Меркер
они не психопаты?
Думаю, нет. Но точно не дураки. А высокий интеллект и специфика профессии со временем сказываются на эмпатии. У кого-то в меньшей, а у кого-то в большей степени. В итоге мы получаем сообщество умных людей, знающих, как управлять другими людьми :)
Алексей Бекренёв
Алина
Те же чувства, Долго нравился человек, а потом бац – какие-то медитации на успех начал продавать, которыми сам не увлекался никогда😒
А бывает, что не нравится, но ты постоянно по теории "двух рукопожатий" пересекаешься с человеком. И невольно сачала, а потом и добровольно начинаешь смотреть, читать, хмыкать, не соглашаться или, наоборот, тащить к себе и использовать. А потом этот персонаж отмачивает на эмоциях что-то такое, что полностью исключает дальнейший интерес.
Алиса Пашковская
Всегда этот прием бесил
(≖︿≖ )
Реклама реально хороша (ушел покупать мак)
Alex Baraev
Категорически не согласен! Во-первых, «персоналки» образца '84 года — классический «премиум». Во-вторых, рынок «персоналок» (тогда его называли рынком микрокомпьютеров) с середины 70-х (sic!) до второй половины 90-х годов управлялся «софтом». «Софт» стоял на первом месте, «железо» — на втором. Micro-SOFT, знаете ли, а уж никак не Micro-HARD. В 90-е годы рынок «железа» для микрокомпьютеров схлопнулся по классической схеме «рынка лимончиков». Apple тоже досталось полной мерой, впрочем, NeXT досталось ещё больше... И в лице современного Apple мы имеем весьма нехарактерный пример жабогадюкинга который таки done right. Так вот, скорее всего, данный рекламный ролик преследовал цель послать «широковещательный мессыдж кому попало», что в Apple уже сидят большие мальчики с большими письками. Абсолютно естественное продолжение (достаточно успешной) стратегии со времён Apple II.
Максим Дранко ТелоТерапия
Юлия
Ну неееет. Это что-то психологическое уже, фрейдовское. Хотя хорошо, что нас не долюбили при социализме — некогда им было. Зато я сейчас к своим детям подхожу с мерками своих обид и стараюсь не допускать подобного. Но и им будет, что рассказать своему психотерапевту.…
«... не допускать подобного» = реализую свой контрсценарий?
Алексей Павликов
Alex Baraev
Категорически не согласен! Во-первых, «персоналки» образца '84 года — классический «премиум». Во-вторых, рынок «персоналок» (тогда его называли рынком микрокомпьютеров) с середины 70-х (sic!) до второй половины 90-х годов управлялся «софтом». «Софт» стоял…
Эпл, перелогинься
Alex Baraev
Алексей Павликов
Эпл, перелогинься
Блин. В фанаты Эппла «записали»! И как теперь с этим жить? Но — факт. В 80-е годы рынок «персоналок» (вообще всех «персоналок», не только Apple) существенно отличался от рынка 90-х.
Присоединиться к обсуждению →

Читайте так же