В сегменте FMCG число чековых промо за зиму выросло на 32% — и активнее всего их запускают именно в категории сладостей. На кондитерку приходится 21% всех таких акций — больше, чем на напитки, мясо или молочную продукцию.
Средний чек по акции — от 150 до 500 рублей. Чаще всего промо проходят в сетях: около 60% — эксклюзивно в конкретных магазинах.
Среди лидеров — «Магнит» и X5. При этом 40% акций запускаются сразу на нескольких площадках — от оффлайна до маркетплейсов. Это помогает брендам расширять охват и привлекать покупателей, которые стали более прагматичными: они не меняют магазин, но легко меняют бренд ради выгоды.
Растет и число коллабораций — уже 42% чековых промо проводят совместно два и более бренда. Это снижает затраты и стимулирует кросс-продажи.
Почти все участники (93%) собирают данные клиентов, а после завершения акции стали чаще продолжать коммуникацию: доля таких брендов выросла с 7% до 23%.
Для кондитерских марок это сигнал — борьба за покупателя выходит за пределы полки и становится долгосрочной.
@ohlebe_ru
Дискуссия