С 7 июля WB пересматривает комиссии по FBW, FBS, DBW, DBS и C&C для продавцов из России. Причину назвали: подорожало топливо, выросла логистика. Ювелирка, одежда, головные уборы и ещё ряд категорий — плюс 9%.
Скажу честно, как я к этому отношусь. WB не отбирает у меня эти 9%. WB перекладывает свой рост расходов на следующего в цепочке. На меня. А я, когда сажусь считать, понимаю простую вещь — дальше по цепочке стою не я. За мной стоит покупатель.
Любое повышение — комиссии, налога, пошлины, сбора — в конце оплачивает не селлер и не маркетплейс. Его оплачивает конечный клиент. Так было всегда и в любом бизнесе, задолго до WB.
Поэтому первое, что я делаю сегодня, — не хватаюсь за голову, а открываю свои таблицы и пересчитываю юнит-экономику по каждому и спокойно закладываю рост в цену. А если быть еще точнее это сделает мой РОП.
Что тут важно.
Переложить комиссию я могу только потому, что знаю свою реальную прибыль по каждому SKU до копейки. Если бы я смотрел на голый оборот и не знал, сколько чистыми приносит каждый товар, — я бы эти 9% просто съел из своего кармана.
Побоялся бы тронуть цену, «а вдруг перестанут покупать», и тихо потерял бы маржу.
У меня так и было пока не научился считать по-настоящему.
Так что паники нет. Есть таблица, пересчёт и новая цена. И следующее повышение — а оно будет — встречу так же.
🔥 если согласны
