Что даёт рынок:
- — товар на складе за 1-3 дня
- — оборотка реально может быть 5 дней
- — деньги почти не замораживаются
- — цена, кстати, обычно бьётся с Китаем в пределах 10%
Что даёт Китай:
- — ниже себестоимость на объёме
- — подушка безопасности в остатках
- — можно завезти УТП, которого нет у других, и поднять наценку
А теперь главное, чего часто не видят ни новички ни опытные селлеры.
Они спорят, где дешевле.
А реальный вопрос другой: сколько у тебя денег и как быстро они оборачиваются.
С рынка ты крутишь капитал по кругу. Купил, завёз, продал, снова купил — и так несколько раз за месяц.
С Китая деньги зависают минимум на 30-60 дней, пока партия едет. За это время рыночник сделает несколько оборотов, а ты всего один.
Поэтому при капитале 500к-2 млн. я бы однозначно шёл на рынок. Тест дешевле, результат быстрее, деньги в безопасности.
Китай на маленьком капитале — это длинная заморозка плюс риски: застрял на границе, прошёл сезон, поменялась ниша, остался с остатками.
Китай включается позже. Когда капитала хватает на текущий ассортимент, нет кассовых разрывов и ты можешь спокойно выделить отдельный бюджет под объём.
Вот тогда начинаешь увеличивать долю Китая. Мы сами сейчас так и делаем.
Коротко так. Пока денег мало — рынок и скорость. Появился капитал — добавляешь Китай под объём.
А что у вас сейчас?
- 💊 — работаю с рынком
- 🤩 — вожу из Китая
