Маркетплейсы сейчас воюют между собой. За покупателей, за долю рынка, за лидерство в категориях.
И пока они воюют — платим мы.
Раньше маркетплейсам нужны были МЫ - продавцы. Чем больше ассортимента — тем лучше. Нас привлекали: условия мягче, комиссии ниже, инструменты дешевле.
Сейчас продавцов достаточно. Теперь им нужны покупатели, а значит лучшие условия только для них.
Что это означает конкретно.
Расходы будут расти — логистика, хранение, комиссии. Под конец года ждём очередного повышения. Слышал лично от человека который работает внутри ВБ.
Всё что раньше было бесплатным становится платным. Озон годами был убыточным. ВБ сейчас масштабирует прибыль. Деньги возьмут с нас — больше неоткуда.
Слабые игроки будут отваливаться быстрее. Это уже происходит.
Что с этим делать ответ один
Готовить свою экономику.
Если сидишь на хорошем товаре, всё нормально но при этом не считаешь,не строишь систему, не выводишь новые товары и тд — это временно. Придут те кто работает с меньшей себестоимостью и лучшей маржой и заберут нишу.
Но для тех кто понял что ВБ это не Темка а реальный бизнес — это возможность.
Каждый кто отваливается освобождает нишу. Каждое повышение комиссий выдавливает тех кто не умеет считать. Рынок сам очищается — и те кто остаётся забирают всё больше.
Сильный игрок — это не тот у кого много денег.
Сильный — это тот кто умеет считать экономику и строить систему которая работает при любых условиях площадки.
Сейчас лучшее время чтобы начать заниматься системным бизнесом.
