Декларация того, что и как вы делаете, для кого и как работаете - это часть маркетинга в любых услугах.
Этл позволяет исключать неоправданные ожидания, фильтровать аудитории с несопоставимыми установками и не терять энергию к развитию.
Вот, к примеру, мы делаем большую и яркую конференцию для операторов фитнеса в Екатеринбурге и в этом году мы явно транслируем, каких экспертов не ждем на конференцию.
Вот пост, который я как продюсер конфы транслирую в отраслевые точки контакта:
Если эксперту на конференции нужен лид, то это не наш эксперт.
Есть такие спикеры на мероприятиях, которые приезжают под выступление и потом сразу уезжают.
Мы стали отказываться от таких экспертов.
Делаем большую и яркую отраслевую конференцию для операторов фитнеса Bright Conf и в прошлом году поймал такой фидбек: 15 минут, Илья, слишком мало, чтобы сформировать интерес и лиды и мне, как эксперту этого мало.
Вот от таких в этом году сознательно отказываемся.
Если эксперт приезжает на нашу конфу за лидами, то это не наш эксперт.
В основе Bright conf обмен опытом. Обмен это означает отдавать и получать опыт, а не заниматься продажей экспертизы, а когда эксперт едет отдавать опыт, чтобы получать заказы на консалтинг, то это не к нам.
В основе выступлений на конфе 15-ти минутные Сеты. Это кейсы и факапы. За 15 минут можно прекрасно поделиться тем, как решается та или иная задача и вопрос, а делиться своим опытом на сцене нужно для того, чтобы иметь возможность получать в будущем нужный опыт от других и развиваться как руководитель, наращивать базу опыта и развивать свой фитнес-бизнес.
Если эксперту не нужно впитывать опыт, если эксперт преисполнился крутотой так, что его времени хватает только на выдачу своей экспертизы, то сцена Bright Conf не для него.
Быть открытым - это круто и полезно. Делиться опытом - это наращивать связи.
Да будет Bright conf. Самая яркая и движовая конфа для фитнеса в России и странах СНГ.
——
Декларировать ценности и детали, ограничения и особенности - это нормально, честно и правильно и создает поток именно тех, кому заходит то, что вы делаете.
Ваши услуги не для всех? Рассказывайте об этом!
Это @mimimarketing - маркетинг услуг для сложных объектов и продуктов в области качества жизни людей.