Мы делаем деловую конфу для операторов фитнеса, она у нас необычная - с диджеями, аперолем, в ночном клубе и с деловой программой.
Мы 2 года проводили ее в Екатеринбурге для российского рынка и в этом году решили провести для рынков Казахстана и Узбекистана.
В первом случае, у нас есть трафик - мы аккумулируем операторов фитнеса в 4-х крупных сообществах и солдаут у нас случился за месяц до события.
Во втором случае у нас нет аккумулированного трафика, но есть хороший продукт, который себя показал востребованным и скорость набора аудитория вот вообще не рядом с уральской.
Продукт один и тот же, потребительские паттерны одинаковы и актуальны в обоих случаях, но в первом случае мы собрали трафик в сообщества, а во втором - нет. И это оооооочень разные усилия по продажам. Вот прям невероятно разные.
Коллеги, аккумулируйте трафик, находите аккумулированный трафик у других операторов, это сильно облегчает маркетинг первого контакта.
В общих чертах для сложных услуг цепочка выглядит так:
- Понять, какой твой трафик (что ему у тебя делать и как ты ему дашь ответ на вопрос "за что платить деньги.
- Понять, где он аккумулирован и какая цена входа в агрегированные сообщества.
- Сделать продукт, протестировать продукт,
- Выводить продукт в трафик.
Но сначала трафик, потом продукт, потом снова трафик.