B2B в сложных услугах. Каналы продаж.
Вчера разговаривал с ребятами, которые производят и продают модульные дома. Клиенты - отели, курорты и те, кто запускает малый локальный туризм
Говорят, плохо работает маркетинг - директ, ставки растут, заявки идут, конверсии тяжело.
Спрашиваю, а с рекомендациями как?
Непонимание в ответ.
Ну, говорю, вы возите к вашим клиентам интересантов, выступаете на форумах, тусите на движах отраслевых? Как вы делаете так, что вас рекомендуют?
Средний чек, на секундочку, 5-6 миллионов.
Ответа нет.
Друзья, если вы хотите получать клиентов в b2b, вам директ нужен в последнюю очередь.
В первую очередь - это запоминаемость и мелькаемость по тому, с какими вопросами к вам можно обратиться.
Не директ. Не таргет.
Надо подробнее рассказывать!)