Большинство предпринимателей ведут бизнес в партнерстве и очень часто партнерами становятся коллеги, которых выбирают, основываясь уже на существующем опыте взаимодействия. В партнерстве ищут экспертизу, схожие ценности и общее видение цели проекта.
Но само по себе объединение ради общей цели не гарантирует успеха. На стадии реализации проекта, предприниматели сталкиваются с разными сложностями – например, выясняется, что у партнеров разные ценности или партнеры возлагают друг на друга ожидания, которые не оправдываются в процессе.
Лишь малая доля предпринимателей целенаправленно ищет партнера, большинство же объединяются случайно или под влиянием внешних обстоятельств.
Как следствие, многие уже в первый год партнерства сталкиваются с проблемными ситуациями. Часто это происходит из-за несоблюдения договоренностей, достигнутых в начале проекта, а также по причине того, что такие договоренности не были зафиксированы в письменном виде.
В России люди плохо относятся к фиксации соглашений на бумаге, будь то предприниматели или молодожены, вступающие в брак. Все рассчитывают на то, что договорятся полюбовно и не хотят выглядеть расчетливыми.
Результат бывает плачевным. Например, часто бывает так, что бизнес оформлен на одного из партнеров и союз изначально строился на устных договоренностях делить прибыль 50 на 50. А когда проект расширяется и достигает внушительных финансовых результатов, то делить прибыль таким образом становится сложнее. Далеко не всем удается достойно выйти из такой ситуации.
На данный момент, лишь малая часть предпринимателей приглашает нейтрального посредника. Большинство пытаются договориться самостоятельно. В этом случае вероятность прекращения партнерства с потерями сильно повышается.
Бизнес-медиация помогает предпринимателям найти точки соприкосновения, что может быть способом восстановить партнерство или все же расстаться друзьями, сохранив самый главный наш ресурс – социальный капитал.
Если же договориться о правилах партнерства «на берегу» и зафиксировать их в партнерском соглашении, то достигнуть успеха в совместном проекте становится значительно легче.
#партнерскоесоглашение