Часто слышу это фразу от предпринимателей, находящихся в конфликте с бизнес-партнёром
Звучит как приговор. Ценности же не переделаешь, а значит и обсуждать нечего, остаётся делить активы и расходиться. И совладельцы расходятся. Часто так и не поняв, что за этой фразой стояло.
А стоит за ней обычно что-то очень земное.
- Один готов задержать оплату подрядчику, чтобы закрыть кассовый разрыв, второй на это не пойдёт.
- Один отвечает клиенту в тот же день, второй считает, что и через неделю нормально.
- У одного в сложной ситуации первый порыв сесть и разговаривать, второй замолкает и копит.
- Один ради хорошей маржи готов работать по серой схеме, для второго это черта, за которую он не пойдёт.
Каждая такая история - конкретный вопрос, о котором можно договориться. Но пока их не называют вслух, они складываются в общее ощущение: мы просто разные люди.
А с ощущением не поспоришь и не проверишь его. И каждая новая стычка только подтверждает вывод.
Совпадать по ценностям необязательно. Достаточно увидеть, на каком направлении партнёрство даёт трещину и дальше уже становится понятно, о чём договариваться.
Мой авторский тест на оценку устойчивости бизнес-партнёрства даёт возможность здесь и сейчас оценить текущее состояние и понять в какую сторону бизнес-партнёрства направить фокус внимания.
@business_partnership_lab_bot
