Кто давно подписан на этот канал, знает, как я отношусь к угрозам, крикам, истерикам и грязным манипуляциям в общении. Пока мастера пикапа, черного НЛП и прочие мамкины гипнотизеры рассказывают про то, как можно человека “отморозить”, чтобы потом он за вами бегал и прыгал, приворожить девчонку, покатав её на эмоциональных качелях и прочее, мы с вами помним, что все эти приколы работают на короткой дистанции и вместо счастливой жизни сулят нам самим деструктивные отношения и разрушительные побочные эффекты в виде исключения из общества нормальных взрослых людей. Честно говоря, еще и отпиздить могут, если уж по-русски говорить.
Так вот не я одна такая занудная и призываю вас на светлую сторону силы. Давайте посмотрим, как угрозы влияют на реальное изменение поведение человека. Есть ли смысл, например, хорошенько напугать своего подчиненного, чтоб не косячил, или немножечко пригрозить партнеру, чтобы не разбрасывал свои носки по дому. Поехали.
🔩 Начнем с простого эксперимента, который приводил в пример еще дедушка Чалдини. Дж. Фридман проводил эксперимент, чтобы посмотреть, как изменяется поведение детей и вот, что из этого вышло. Фридман взял 2 группы мальчиков, в одной из них он запрещал детям играть с роботом, потому что это дурно и так делать нельзя, и обещал им наказание, если те нарушат когда-нибудь этот запрет. Затем оставлял детишек одних в комнате с несколькими игрушками, в том числе и роботом, а сам следил за их поведением. 21 из 22 мальчиков не стал играть с роботом. Супер, да? Они знали, что их спалят и накажут, поэтому были паиньками. Логично. Но через 6 недель ученый подослал к тем же мальчикам безобидную тётю, которая также оставила их наедине с игрушками и разрешала трогать любую. 77% мальчиков были обнаружены играющими с роботом. Ну вы знаете, эти мальчики…
Но не всё так просто, помните, была же еще вторая группа пацанов? Их Фридман уже не запугивал, просто сообщил, что играть с роботом - это полный отстой для чушпанов и так делать нельзя и ушёл. Сиюминутный эффект никак не изменился, 21 мальчик робота не трогал. Зато эффект через 6 недель сильно отличался. Только 33% детей стали играть с роботом, когда им представилась эта чудесная возможность (сравните с 77% в 1 группе). Получается, что угрозы не дали долгосрочного эффекта. И даже наоборот, по какой-то немыслимой причине дети, которым не угрожали, лучше соблюдали запрет даже спустя время и даже, когда за ними не приглядывали. Что за прикол?
➡️ Прикол заключается в том, что дети в эксперименте, которые чувствовали внешнее давление, сами не были убеждены в том, что играть с роботом - это плохо. Взрослый дядя так считает да, но не они, им как бы навязали поведение и они готовы были его придерживаться 5 минуток, чтобы не получить люлей, а что там будет через 6 недель - это их личное дело. В случае второй группы произошло обратное, их никто не заставлял, получается решение играть/не играть они принимали сами, без давления, а только под влиянием слов экспериментатора. В дальнейшем они воспринимали решение не играть с роботом как собственное, ну а если это их собственное мнение, то логично, что у многих через 6 недель оно не поменялось.
Ну подождите, это еще не всё…
⏳ Нашла я и современный метаанализ. В нём смотрели на изменение поведения водителей после того, как им пригрозили ужасными последствиями опасного вождения. Выборка была огромная, а результаты удручающими. Да, водители действительно пугались в момент этих самых угроз, но это вообще никак не сказывалось на их дальнейшем поведении. И в этом моменте мы вспоминаем, что эмоции человек контролировать не может, но может контролировать реакции на эмоции и уж точно своё поведение в последствии. То есть вызвать страх недостаточно, чтобы изменить поведение человека.
Дискуссия