Однажды я уже писала о том, как невербалика (мимика, жесты, положение тела) выдаёт лжеца. Спойлер: она его выдаёт, но мы очень плохо умеем это замечать (и вряд ли у нас получится делать это лучше). А есть ли в таком случае ещё что-то, на что можно дополнительно обратить внимание? А то. Сегодня подходим к снаряду вранья с другой стороны и обсудим такой тезис:
Вероятность вранья повышается, если у нас с человеком есть конфликт интересов.
Пример про официанта
Вы в ресторане просите официанта «Мальчик, водочки нам принеси» подсказать, какое блюдо и вино лучше взять, чтобы было очень вкусно. Если он предложит вам всё самое дорогое – какова вероятность, что он соврал? А если предложит что-то по умеренной цене или вообще дешёвое?
В этом примере у вас с официантом есть что-то вроде небольшого конфликта интересов. Вы хотите поесть вкусно, а официанту нужно, чтобы вы поели дорого, т.к. сумма его чаевых зависит от общей стоимости вашего ужина.
Поэтому если официант рекомендует вам что-то дорогое, вероятность, что он обманывает, – выше. Просто потому, что ему это выгодно (при этом речь про вероятность, а не гарантию 100%, важно это отличать!) А если он предлагает блюдо за умеренную цену, то вероятность лжи с его стороны сильно падает, т.к. ему нет от этого выгоды, то есть смысла врать просто нет.
Пример про епископа
Ещё мощнее этот принцип подсвечивает такая цитата, которую приписывают математику Годфри Гарольду Харди: «Если архиепископ Кентерберийский говорит, что верит в бога, он делает это в силу своих обязанностей, если же он скажет, что не верит в бога, можете быть уверены, что он говорит правду».
Итого
Иными словами, если человеку невыгодно, а может быть и вредно то, что он говорит, – он говорит правду. А вот чем больше ему это приносит бонусов и плюшек за наш счёт, тем больше вероятность, что он врёт. Вроде интуитивно понятно.
А как это применять на практике?
Есть такой принцип – всегда задавать себе вопрос «Кому это выгодно?», особенно при прочтении новостей и всяких призывов пройтись по площади с флагом «За всё хорошее и против всего плохого!».
Так вот немного трансформируем этот принцип в такой: следует всегда задавать себе вопрос, что выгодно мне и что выгодно этому человеку, нет ли случайно у нас конфликта интересов? Чем конфликта больше, тем вероятнее столкновение с ложью, стоит быть начеку. А если конфликта интересов нет, то можно особо выяснением правды/лжи и не заниматься, время своё не тратить.
Самое сложное здесь - это понять, какие интересы вообще есть у вашего собеседника. Но это уже другая история...
Поменьше вам случаев, когда пост про определение лжи может пригодиться, Катя❤️
Читать дальше: