·стратегия
Как формировать стратегию в условиях шторма
Фреймворки (модель Киневина, GAP, PESTEL, SWOT) и подход «до первого столба» для среднесрочной стратегии в условиях нестабильности.
Читать публикацию
Губкин | Про AI и B2B-продукты
Я — Дмитрий Губкин. Помогаю B2B‑компаниям и продуктовым командам внедрять ИИ и расти быстрее: делюсь рабочими фреймворками, промптами и кейсами из практики трекинга и консалтинга. Здесь — пошаговые гайды по Perplexity/GPT, конкурентному анализу, УТП, сегментации и первым B2B‑продажам. Минимум воды, максимум прикладной ценности для бизнеса.
·единороги
Как в 2022 году создаются единороги
10 фактов про единорогов в 2022: распределение по странам, ключевые сегменты, топ-фонды, возраст основателей и рыночные тренды.
Читать публикацию
·продажи
Если проблема в продажах – то проблема не в продажах.
Заметки с выпуска Школы трекеров: майндсет Vision→Цель→Стратегия→Тактика, почему продажи — следствие и как войти в ТОП‑5 проблем клиента.
Читать публикацию
·основатель
Основатель как антикризисный менеджер
Анонс старта Школы продуктового трекинга во ФРИИ и перечень реальных запросов участников: от антикризисного менеджмента до продуктовой трансформации.
Читать публикацию
·стресс
Что происходит при волне стресса и связь с продажами
Размышление о том, как экономические потрясения смещают потребности клиентов к безопасности и чек‑лист вопросов для проверки ценности продукта.
Читать публикацию
·теги
Навигация по каналу — теги и категории
Навигация по каналу: список меток — #предпринимательское, #продажи, #трекерское и другие для удобного поиска постов.
Читать публикацию
·b2b
Целевые лиды есть? А если найду?
Продолжение про «тромбы в воронке продаж»: как определить и профилировать целевые лиды, критерии ЛПР и примеры профилей компании и ЛПР.
Читать публикацию
·продажи
Почему не растут продажи — 3 причины
Краткий разбор: три причины стагнации продаж и предложение иметь «книгу продаж» — команды, ценность продукта и понимание ЦА.
Читать публикацию
·диагностика бизнеса
Навык реального определения состояния бизнеса
О взгляде сверху на компанию, поиске узких мест и технике «5 почему». Короткое видео и фреймворк диагностики бизнеса.
Читать публикацию
·b2b
Пост‑знакомство — Дмитрий Губкин
Канал Дмитрия Губкина о инструментах масштабирования для собственников и управленцев B2B: трекерская практика, продажи и кейсы с Сбер, Мегафон, Ростелеком.
Читать публикацию
·воронка продаж
Про “тромбы” в воронке продаж
Разбор причин зависания лидов в воронке: почему «тромбы» появляются на стадии дожима и как правильная квалификация решает проблему.
Читать публикацию
·discovery
DISCOVERY: как повысить шансы выживаемости бизнеса
Опыты автора и ФРИИ о том, как методология DISCOVERY повышает процент выживаемости новых бизнесов; примеры из работы с сотнями продуктов.
Читать публикацию