А сегодня была моя любимая тема — диагностика бизнеса, в рамках которой я делаю публичный разбор одной компании. В этот раз было особенно интересно: на сцену вызавался СЕО одного из международных продуктов Яндекса, ребята делают софтину для интернет-магазинов.
Проводить бизнесовые разборы с взрослыми осознанными продуктовыми командами - настоящий кайф. Это молодые стартапчики можно удивить касдевом и гипотезами. Ты им «HADI» - они «Вау»! Ты им «JTBD» - они «Ого!».
У опытных ребят базовая продуктовая гигиена давно закрыта и точки роста лежат глубже в конкретных предметных областях - маркетинге, продукте, продажах и тд.
Так получилось и в этот раз - погрузившись в процесс продаж и разобрав воронку «на атомы», получилось сформулировать несколько гипотез, на которые СЕО отреагировал так: «Вау, круто, почему это не пришло нам в голову!»
В этом и заключается магия - внешний взгляд трекера зачастую позволяет сформулировать неочевидные для команды решения, которе приводят к росту бизнеса. Не устаю повторять: насмотренность — важнейшее качество собственника/СЕО/продакта/руководителя.
PS: на следующей неделе выделю один слот для диагностической сессии с основателем/продактом/СЕО B2B компании или корп продукта. Запись - в личку @digubkin
Дискуссия