Одна из компаний, с которыми я работал как продуктовый трекер больше года, это B2B сервис аналитики маркетплейсов Moneyplace - один из лидеров своего рынка и просто классные ребята. Если ты торгуешь на Озон или Вайлдберис, сервис аналитики для тебя — это мастхев-инструмент: тут тебе оценка перспективности ниши, оптимизация карточек товара, поиск трендовых товаров и тд. То есть в таких сервисах есть куча полезных инструментов, без которых практически невозможно нормально торговать селлеру.
Дак вот, компания Moneyplace год к году росла и запрос собственника на совместную работу был в том, чтобы сделать этот рост более управляемым и системным. По понятным этическим причинам я не могу публичить показатели бизнеса в формате "было-стало", скажу лишь что А) Рост случился и Б) Костяк команды за время совместной работы здорово прокачался : )
С ребятами мы работали над тремя задачами:
- ✅Воронка привлечения: сделать так, чтобы стало больше целевых лидов
- ✅Воронка продукта: поднять конверсию в регистрацию на сайте
- ✅Воронка продаж: поднять конверсию в отделе продаж
За время совместной работы мы проверили целый вагончик гипотез в маркетинге, продукте и отделе продаж, разбрав всю воронку по косточкам. Результат — нашли несколько точек роста, которые привели к увеличению выручки🤟
Одно из направлений, над которым мы работали — выжимать больше лидов на текущем трафике. Я предложил ребятам внедрить Carrotquest - платформу для CRM маркетинга. Результат: получили в отдел продаж +1113 заявок за 4 месяца после внедрения : ) И это всего лишь одна из сработавших гипотез😉
И конечно двойне приятно работать с командами, у которых есть запрос на развитие и внешнюю экспертизу. На видео выше директор по маркетингу Moneyplace Вадим Верединский делится инсайтами и пользой от совместной работы. Вадим, ты крут!
PS: напоминаю, что со мной можно поработать в частном порядке над задачами роста вашего бизнеса. 👉 Записаться на диагностику можно здесь: @digubkin
Дискуссия