Один из регулярных кейсов в моей консалтинговой практике - это конечно же истории про то, как команда тормозит развитие бизнеса.
- 🤯Что за хрень, ближайший конкурент третий год делает нас по динамике выручки/прибыли.
- 🤯Емкость рынка - норм! Можем развиваться быстрее, но этого не происходит.
- 🤯Дима, хэлп! Глянь почему команда не справляется. Полгода позади и мы пока не в тренде годовых KPI.
Особенно ярко такие кейсы встречаются в работе с бизнесами на ранней страдии: выстрелившая идея и моментальный трекшн ломается о полную некомпетентность команды в выстраивании процессов и нормальном менеджменте. Хороший фаундер и хреновый СЕО в одном флаконе. Приплыли.
Другой кейс.
Компания 10+ лет на рынке, лидер в индустрии с именем, публикациями в РБК и ..мышлением из 2010х.. Маркетинг - олдскульный, продукт - не обновляли несколько лет, команда ТОПов с первого дня основания, а собственнник в бизнесе почти не появляется. А еще рынок за эти годы…изменился. Пришли молодые и дерзкие ребята, которые умеют в посевы, ROMI, воронки и прогрев. И эти ребята начинают очень быстро откусывать твои куски от вчерашнего пирога. Пам-парам.
Или еще.
Ты такой классный ТОП в найме, запустил внутренний продукт на знакомой «поляне», ресурсы-связи, сидишь на клиентской базе материнской компании, предметная экспертиза в наличии.
А он, продукт, с***ка не растет как надо😨 А у тебя KPI и ипотека. И в отпуск хочется. А оказывается, показатели операционнго бизнеса приумножать и запускать что-то новое - это б***ть две большие разницы.
И чтобы этот перспективный рынок захватить, надо свой 15-летний опыт ТОПа куда подальше задвинуть и пойти конкурировать с молодыми 20-летними пацанами, которые про jtbd, cjm и канвасы знают больше тебя, классного ТОПа с опытом и багажом. И ты идешь продуктовые компетенции качать. С нуля. Или с трекером начинаешь работу😜
«Вырасти из коротких штанишек» - это история про взросление основателя и команды. Но его, взросление, важно захотеть. Ну или хотя бы захотеть хотеть.
Всем трекшена, ребята 🚀
Ну и реакции-огоньки не жалеем, автор старался - писал😂
Дискуссия