Один из ключевых навыков предпринимателя - это навык реального определения текущего состояния бизнеса и узких мест, мешающих развитию. Эдакий helicopter view или т.н. взгляд сверху на все, что происходит в компании. Обычно же происходит ровно наоборот: мы находясь внутри процессов снизу вверх смотрим на далекие цели где-то там за горизонтом, не видя общей картины.
Умение честно ответить себе на вопрос почему продажи растут не так быстро как хочется (и что я с этим делаю) — это уже 50% от достижения цели. И здесь важно отделять причину от следствий, техника «5 почему» отлично в этом помогает😇
Не выполинили план по продажам → Почему? → Не хватило целевых лидов → Почему? → Трафик закупили, но конверсии в воронке продаж оказались ниже нормы → Почему? → Скрипт квалификации не работает, клиенты уходят «в туман» → Почему →…. И только докопавшись до реальной причины идет переход на уровень «И что ты с этим будешь делать?»
Мне в моей практике прокачки helicopter view майндсета помогает общение с большим количеством компаний: на сотнях кейсах возникает насмотренность, которая помогает синтезировать новые решения.
Прикладываю 20-минутное видео, в котором я рассказываю про фреймворк диагностики бизнеса, который помогает взглянуть сверху на реальное положение дел в компании👆
#продажи
