Неважно на какой стадии находится бизнес - ты только запустился или у тебя тысячи платящих клиентов. Вопрос «А мы вообще для кого?» является номером один по важности.
Расскажу на примере ребят, с которыми сейчас работаю.
Команда разрабатывает международную аналитическую платформу для трейдеров, которая с помощью объемно-кластерного анализа повышает точность принятия решений, считай помогает трейдерам меньше терять/больше зарабатывать.
Дак вот, за 2 месяца мы поняли, что для масштабирования бизнеса критически важно собрать свои «связки».
Связка - это набор трех компонент «сегмент-оффер-канал», а начинается все с сегментов. Подходов к сегментации множество и важно под свой бизнес собрать свой «пазл».
А поскольку продукт ребят продается по всему миру, добавляется еще ряд доп. факторов вроде языка, адаптации продукта к рынку и тд.
Пример наших факторов:
- 📌Емкость: сколько клиентов в сегменте
- 📌Платежеспособность: сколько клиенты привыкли тратить на подобный софт
- 📌Зрелость: есть ли в принципе практика покупки софта в данном сегменте
- 📌Конкуренция/ее отсутствие (нет конкурентов - сигнал тревоги)
- 📌Порог входа/наличие каналов: перфоманс, партнерки и тд - как дотягиваться до клиентов будем?
- 📌Готовность продукта и упаковки для входа в сегмент
- и тд.
На выходе - табличка в Excel с оценкой по каждому фактору, которая поможет сфокусироваться действительно на своих клиентах.
Твердый ответ на вопрос «А мы вообще для кого?» - способ получить твердые конверсии в воронке 😇
Дайте огня если согласны 🔥
Дискуссия