Ребята, кто работает в продажах - эттеншн.
Дружественная мне компания NAUMEN находится в поисках business development manager в корпоративный инкубатор.
Инкубатор работает преимущественно с ПО в B2B для средних и крупных предприятий. Ключевая задача BDM - помогать командам инкубатора находить Product masrket fit и выполнять KPI по продажам.
Ожидания от кандидата:
- Опыт работы с Enterprise-клиентами пресейл-менеджером/инженером/BDM;
- Опыт B2B продаж сложных IT решений от 3 лет;
- Способность быстро осваивать новые продукты;
- Владение методологией продаж сложных решений;
- Стрессоустойчивость и умение найти подход к разным людям;
- Фокус на результат, а не на процесс;
- Креативность в решении сложных задач;
Задачи:
- Напрямую влиять на выполнение планов продаж резидентами инкубатора
- Повышать эффективность работы воронок продаж резидентов инкубатора;
- Уточнять ценностное предложение в соответствии с реалиями рынка
- Выступать "играющим тренером": подключаться к сделкам и доводить их до контракта.
- Погружаться в бизнесы заказчиков в рамках предметных областей;
- Вместе с продуктовыми менеджерами проводить переговоры с заказчиками, выявляя их потребности и задачи;
- Развивать sales навыки продуктовых команд;
- Эффективно взаимодействовать с менеджерами по продажам головной компании;
- Формировать и презентовать кейсы для заказчиков;
- Помогать продуктовым менеджерам формировать пайплайн для достижения годовых целей;
По вопросам можно писать мне в личку @dgubkin - соединю вас с коллегами. ps: Команда инкубатора крутая, проверено лично : )
Лайк, шер, репост🙌
Дискуссия