Вчерашний день прошел под девизом «Команда»: сначала стратегировали с командой бизнес-клуба «Атланты», а после — модерировал встречу закрытого комьюнити IT-предпринимателей.
В итоге тема найма и формирования команды оказалось центральной для обоих ивентов, поэтому делюсь некоторыми мыслями на тему:
✅Подход собственника в найме руководителей: «Я хочу работать с людьми, которым результат нужен больше, чем мне»
✅ Ванильные цели у команды — это когда формальные цели вроде бы есть и они согласованы, но за ними нет принятых решений и взятой ответственности. Как следствие — «ну не сделал и не сделал».
✅Принятые решения и взятая ответственность за результат — это то, что делает из наемного сотрудника внутреннего предпринимателя. И это не про харды.
✅ Каждый раз, когда ты публикуешь вакансию на позицию сейлза, продакта, проджекта и тд. — твой job offer конкурирует с условным Сбером и любой другой крупной компанией. И оооочень хороший вопрос: а почему кандидату нужно выбрать твою компанию? У тебя что — задачи интереснее? Плюшки в офисе слаще? Перспективы роста перспективнее?
✅ Вакансию нужно продавать как продукт.
Первое, на что смотрит кандидат при выборе компании — это условия работы. Как выглядит типичная вакансия: длиннющий список задач и требований к кандидату и в конце три строчки про условия. Это ошибка. Точно также как не указывать З/П в вакансии — тупо получаешь меньше просмотров от кандидатов.
✅Как продавать вакансию кандидатам. Продуктовый подход в действии.
Ищем способы как «выпячивать» преимущества и определяем что может быть УТП нашего job ffer:
- — Растущая компания в перспективной нише
- — Работа напрямую с собственником компании/лидером направления
- — Отсутствие корпоративной бюрократии
- — Свободный дресс-код
- — Бонусы по результатам больших проектов
- — Реальный карьерный рост
- — Постоянное внутреннее обучение
- — Можно выбрать удобный график работы и тд и тд.
То есть на первый взгляд «мелочи» вроде отсутствия жесткий требований к дресс-коду или гибридный график могут оказать решающее действие на кандидатов, уставших от корп бюрократии. И наоборот : )
✅ Главный вывод от собственника кадрого агентства с 20-летним опытом: в 2024 году исходящая работа по базе резюме hh — ключевой способ закрывать вакансии. На входящие отклики конечно тоже рассчитываем, но в общем и целом — только исходящий поиск, только хардкор😈
А какие боли, связанные с командой, есть у тебя, дорогой читатель?
Дискуссия