Работая с большим количеством предпринимателей, я понял, что действительно готовых к «разгону» компаний (и команд) не так уж и много. Словами классика: «каждая несчастливая семья несчастлива по‑своему». С компаниями также: каждый раз это пазл масштабирования, который не складывается «по своему»☠️
3 проверочных вопроса, которые полезно задать себе в такой ситуации:
1. Все ли в порядке с моим продуктом и рынком?
Буквально на днях была диагностика b2b компании, у которой сложности с ростом продаж. На вопрос «А как себя чувствуют конкуренты?», выяснилось что многие растут. И вообще, со спросом все в порядке, воронка наполнена лидами, но…не покупают и все тут. Приходят, узнают условия/прайс и…уходят к конкурентам. В итоге выяснилось, что буквально за 2-3 года рынок настолько вызрел, что «коллеги по цеху» начали делать «комплекс», закрывая проблему клиента «под ключ», а наши ребята продолжают закрывать кусочек от общей задачи.
2. Все ли в порядке с моей командой?
Встреча с другой компанией, прямо классика: есть дефицит целевых лидов. Выясняется, что маркетинг отдан внешнему подрядчику и «он что-то там делает». Собственник не очень погружен в его работу, но отчеты приходят регулярно. Выходит что ключевая функция, обеспечивающая здоровье и жизнеспособность всей компании, находится вообще вне поля зрения. В другом похожем случае ребята, которые уже делали 20 млн. в месяц, сидели на одном подрядчике по трафику. И вот в какой-то момент этот подрядчик решил закрыть компанию, потому что…устал😵. Что было дальше - понятно.
3. Все ли в порядке со мной?
Этот вопрос конечно главный и контекст здесь следущий. Что сейчас ограничивает рост компании? А на чем я, как собственник, фокусируюсь? А на чем нужно на самом деле? Сколько процентов в неделю я занимался развитием бизнеса, а не подрабатывал маркетологом, курьером, продажником?
Здесь вспоминается нетленка про предпринимательство:
Встречаются два друга. Один другого спрашивает:
- Как дела?
- Хорошо. Бизнес открыл, публичный дом.
- И как он развивается?
- Ну как, пока только начал: сам клиентов привлекаю, сам заказы выполняю😜
#предпринимательское
Дискуссия