Ребята, по количеству пересылок прошлого поста из рубрики «DISRUPT» я понял что тема зашла, так что продолжаем. Напоминаю, в рамках рубрики я разбираю интересные кейсы на b2b и b2с рынках с неочевидными стратегиями компаний, у которых получилось🤟
Сегодня разбираем компанию Logitech. Сейчас поймете почему.
👉 Компания.
Logitech - всем известная швейцарская компания, производитель компьютерной периферии и устройств для геймеров, основана аж в 1981 году. Наверняка у каждого из вас на компьютерном столе 10 лет назад было что-то, произведненное Logitech: мышка, камера и тд.
👉Что происходило с рынком ПК в начале 2010-х
Рынок производителей ПК в 2012 г. переживал сильный спад: все больше пользователей переходили в облака, на планшеты, а позднее и смартфоны. Logitech, обслуживающая мировую индустрию ПК, оказалась в большом тупике: выручка и прибыль падали ежегодно вместе с рынком🤷
👉 Стратегия компании
Итак, что сделал менеджмент компании?
- ✅ Компания традиционных технарей решила сделать ставку на дизайн: в 2013 году в компанию пришел глава отдела дизайна Nokia и построил целый департамент дизайна. Как следствие — буквально за несколько лет десятки выигранных международных премий в области промышленного дизайна и любовь клиентов по всему миру ❤️
- ✅ Структурировали и запустили новые направления бизнеса: компания начала делать компьютерные игры, заниматься видеоконференциями, музыкой, домашним видеонаблюдением, и конечно же традиционными мышками и клавиатурой (но уже с крутым дизайном, да). По сути компания стала мультибрендовой с намерением стать лидером в каждой из категорий, при этом избегая прямой конкуренции с монстрами вроде Apple и Google.
- ✅ Высокая скорость входа в новые рынки во многом была обусловлена агрессивным M&A. Вот лишь некоторые из сделок:
- Jaybird (2016) - беспроводные аудиоаксессуары, $50 млн
- Saitek Pro flight (2016) - производитель авиасимуляторов, $11 млн
- Blue microphones (2018) - микрофоны для музыкантов и обычных людей, $117 млн
….
Конечно, была еще куча дополнительных факторов вроде существенного увеличения инвестиций в R&D, культивирование предпринимательского духа и тд.
👉 Результаты
Весь этот комплекс мер принес свои плоды: всего через 3 года компания начала активно расти и ставить рекорды, показав в 2016 году лучшие результаты за 6 лет с объемом продаж $2 млрд.
А произошла вся эта магия под руководством пришедшего в компанию в 2012 году СЕО Брекена Даррелла, выпускника Гарварда и экс-ТОПа General Electric, Procter & Gamble и Braun и Whirlpool Corporation.
PS: В наши дни у компании все не очень хорошо и Брэкен Даррелл покинул компанию несколько месяцев назад спустя почти 10 лет работы😢 Но какой кейс сделал, чертяка, а!
👉 Рефлексия
Я конечно понимаю, что большая часть аудитории у меня в блоге - это МСБ, но иллюстрация уж больно хороша. И это только кажется что все эти изменения — они где-то там, за океаном и для корпораций.
Вот первые 3 вспомнившиеся кейса знакомых предпринимателей, у которых "внезапно закончились рынки":
- ✝️региональная доставка еды (пришел Яндекс)
- ✝️региональный телеком (пришел оператор большой четверки)
- ✝️интернет-магазин детской одежды (маркетплейсы убили рынок)
Ну вы поняли, в будущее возьмут не всех (с)
Ребята, огонь кейс? Продолжаем?🔥
#disrupt
Дискуссия