За годы работы с «запусками чего-то нового» — стартапов, корп продуктов и тд — есть тема, которой не перестаю удивляться много лет. Это способность человека галлюционировать.
Как это бывает?
Фаундер/команда начинает пилить какую-то софтину, совсем не обязательно инновационную — инвестиции в разработку, найм команды, релиз … а дальше — пшик. Не продается. Мимо рынка. И вроде бы знакомая ниша и ценность норм, а нифига, промазали.
В чем можно промахнуться?
- Размер рынка: были слишком оптимистичными в расчетах
- Недооценили конкурентов, не заметили «слона в посудной лавке», оказалось что есть лидер с нерыночным преимуществом
- Не продумали стратегию выхода на рынок, а раскачать с нуля маркетинг в сложном Б2Б — та еще затея, а деньги уже заканчиваются
- Ценность продукта оказалось не такой уж и ценной, боль клиента — десятая в списке приоритетов и тд и тд.
Кстати, опытным путем я выяснил, что способность галлюционировать никак не связана с опытом основателя/команды. «Отлетают» все. Я, кстати, в прошлые периоды стартаперства галлюционировал с завидной регулярностью🙃
Чего с этим делать?
Помимо стандартных «спроси маму — проведи касдевы с клиентами» есть метод, который я регулярно применяю в трекерской практике с клиентами. Метод основан на построении карты рисков конкретного бизнеса. Традиционно риски структурируют вокруг рынка, потребителей, продукта, каналах продвижения и жизнеспособности. Эдакий Остервальдер наоборот. Если совсем упростить, то задаем себе вопрос о возможных «минах». Спрашиваем себя:
— Что может убить мой бизнес уже сегодня/завтра?
Берем и расписываем:
- Не сможем привлечь клиентов по целевой стоимости
- Не сможем разработать технологию круче чем у конкурентов
- Клиенты будут не готовы платить за наше решение
- Наше УТП окажется не таким уж и УТП
- и тд и тд.
Все, а дальше с рисками можно работать и хоть как-то пробовать ими управлять. Ну и чуть меньше галлюционировать😉
Кстати, в недавнем подкасте обсуждали именно эту тему
PS: Полезно — поддай огня!
Дискуссия