Так уж вышло, что за 10+ лет в продуктовом трекинге и консалтинге мне удалось поработать с несколькими сотнями компаний — от небольших IT-стартапов до крупных бизнес-юнитов уровня Сбера.
И знаете что? Одно из моих главных наблюдений можно описать широко известной в узких кругах фразой:
«Выбрал рынок — выбрал судьбу».
Я наблюдал крепкие команды с отличной продуктовой гигиеной на перегретых рынках, которые… не росли. И наоборот — малоопытные ребята на зарождающихся рынках (вроде софта для маркетплейсов или детского эдтеха Х лет назад) — вырастали в реальных игроков.
Их как бы «выносило» волной спроса, которая прощала факапы, сырость продукта и дефицит навыков команды.
- Худшее, что может сделать наемный специалист — застрять в компании на падающем/перегретом рынке.
- Худшее, что может сделать предприниматель на таком рынке — верить, что «в следующем году станет полегче». Не станет: там еще НДС добавится.
Именно поэтому думать рыночным контекстом — это базовый навык выживания. Как для наёмного специалиста, который выбирает, где расти, так и для предпринимателя, который решает, во что вкладывать жизнь и энергию.
А если уж оказался на падающем рынке — значит, пора либо запускать новое, либо искать соседнюю нишу, где конкуренция не успела превратиться в мясорубку. Да, это больно, рискованно и требует переучивания себя и команды — зато честно. Гораздо хуже продолжать делать вид, что всё норм, пока рынок тихо умирает.
Всех с понедельником! И классных рынков вам, дорогие читатели.
Дискуссия