Большинство компаний продолжают получать лиды из 1-2 каналов максимум (а b2b-шники вообще только из нетворка).
Когда что-то идет не так, они меняют подрядчиков, тестируют объявления, но это мало влияет на конечный результат.
Причина в большинстве случаев в отсутствии продуктового маркетолога - некому системно искать новые точки роста, быстро тестировать новые источники трафика, сопоставлять результаты и встроить их в общую модель привлечения клиентов.
В итоге бизнес оказывается заложником одного канала.
Любое снижение его эффективности и поток заявок резко сокращается.
Обращение к узким специалистам по отдельным каналам проблему не решает. Они фокусируются на тактике: запускают кампании без понимания продукта, клиентского пути и роли канала в общей структуре маркетинга.
А ведь второй стабильный источник лидогенерации даёт компании море плюсов:
- большую предсказуемость продаж - при снижении эффективности одного канала вы не теряете поток заявок;
- рост выручки за счет большего количества лидов и увеличения количества касаний с клиентом;
- масштабируемость - успешные механики можно воспроизводить в новых источниках без тестирования заново, что работает на вашу целевую аудиторию.
Мы помогаем компаниям пройти этот путь за 2 месяца.
Тестируем 3-5 потенциальных каналов, оцениваем экономику каждого и масштабируем те, что дают результат. После этого у вас появляется понимание, какие источники реально проводят клиентов, а какие иллюзорны.
Всей работой управляет маркетолог, поэтому вы получаете не набор отчётов по каналам, а аналитику по всем тестам - что сработало/не сработало, где есть потенциал, что можно масштабировать.
Особенно актуально, если в компании нет внутреннего продуктового маркетолога.
За услугой пишите @malklar - расскажу, как будем тестировать вам новые источники трафика и выстроить систему лидогенерации, устойчивую к любым изменениям рынка.